君悦衣坊后堂雅间，刘夫人优雅的端起茶盏，抿了一口。
杏眼微弯，嘴角扬起，目光炯炯感兴趣的问，“帷帽是什么？”
乔苓也端起茶杯，抿了一口，迅速放下。这么烫喝了个寂寞啊。
“就是竹制斗笠样式，在上面衬上素色轻纱，垂到肩膀处。既可以防烈日照晒，又可以遮挡面容。从外面看只能看出大概五官，却又看不清晰。朦朦胧胧的更添神秘和娇美。”
刘夫人叮的一声盖上茶盏，双眼亮起，“妙啊！”
乔苓露齿一笑，腮边两个梨涡玲珑可爱，继续道：“还可以在顶上轻纱部分针对某些顾客定制刺绣图案花样，花样可以不重复。这样每一个人定制的帷帽都是独一无二的。”
刘夫人越听越欢喜，自己的衣坊如果出了新品，肯定能火爆一阵子。还可以推向府城，夫君肯定能让府城里的老太爷高看一眼。
“那乔姑娘是想自己出货供给我衣坊吗？”
乔苓摇摇头，“不，我家做不了刺绣的精巧活计，而且人手也不够。新鲜物事讲究一个快狠准。趁夏天刚来，赶制一批直接推出去，肯定能生意火爆。我猜您家一定有自己的绣访，能更快的出货抢占先机。我，只想卖出这个点子。”
刘夫人掩嘴笑笑，“你已经说得这么清楚了，就不怕我赖账？”
乔苓看了看坐在对面的刘娇娇，扬起笑脸，“那也没关系，交个朋友总是要付出一些什么的。左右我还能在您家杂货铺卖我的斗笠，总不至于竹篮打水一场空。”
刘夫人满脸笑容的击掌喝彩，“乔姑娘的确是个妙人。也不枉我家闺女天天在我耳边念叨，确实值得结交。”
刘娇娇坐不住了，摇摇刘夫人的手臂，气愤填膺，“娘，你怎么能这样！怎么能坑我朋友，那我以后连个说话的姐妹都没有了！她还帮我治这嘴上长胡须的病呢！”
刘夫人恍然大悟，“我说你怎么最近几天都不出门了，天天鸡一叫就起身在院子里跑得汗流浃背的。叫你吃饭也不吃，就吃半碗糙米粥。”
刘娇娇嘿嘿一笑，“我就想悄摸摸拔尖，惊艳你们全部人。乔苓说的。”
刘夫人戳戳刘娇娇的额头，“跟娘还耍这小心思。再说我几时说过我不掏银子了？我不就打趣一下她吗？”
乔苓顺从的点点头，“是的。”
刘夫人坐正了身子，双手交叠在腹部，身子微倾笑问，“乔姑娘这帷帽的点子想卖多少银子？”
乔苓心道，好家伙，送命题！
说少了亏得慌，说多了肯定说我贪财狮子大开口。再说，谁知道说多少合适？
乔苓正襟危坐，甜甜的笑道：“我年纪尚轻，不懂这些。刘夫人说多少就是多少，但凭夫人做主便是。”
刘夫人失笑，推推旁边刘娇娇的肩膀，“你要是有你这朋友一半伶俐，为娘也不至于天天跟着你丢人。”
刘娇娇扭扭身子不满嚷嚷，“你们谈事就谈事，扯我做什么。我这几天不是没去丢人了吗！”
刘夫人点点头，“这倒是。我觉得你好像瘦了些许？这脸色也白净了一些？”
刘娇娇喜滋滋的说道：“是吧是吧，你也发现了吧。我这裤腰都觉得有些松了。脸上都不爱出油了呢。”
乔苓眼观鼻鼻观心，安静的和顾氏做壁上观。这不是废话吗，天天油水都没一点进肚，一早一晚跑得满身冒汗，脸上哪里还有油给你冒。
刘夫人看着坐在椅子上乖觉的乔苓，心里暗赞，是个本分懂事的。
也不为难她了，爽快的说，“看你也是真心同我家娇娇交朋友，我出五十两买下你这个点子了。只要求一点，不可再转卖别家，不可偷偷私制售卖。”
乔苓心道，哟，五十两，比自己预估的还要高。估计还有刘娇娇的友情价在里面。
乔苓携顾氏起身鞠躬，“那就多谢刘夫人。我们可立据为证。”
刘夫人扬眉巧笑，“不必了。交个朋友总是要付出一些什么的。”
乔苓尴尬的抓抓脸，咳，这话有些耳熟。
乔苓揣着五十两挽着顾氏满面笑容的出了衣坊，另一条手臂被刘娇娇笑嘻嘻的挽着。
“走。我带你们去我爹铺子。”
刘氏杂货。
乔苓看看招牌。嗯？这么简单粗暴？
同一家人的店铺起名风格差别这么大的吗。。。
刘娇娇松开乔苓的手臂，像一阵肉旋风一样冲进铺子。人影已消失，声音却在空中回荡：“爹！你在哪啊爹！”
乔苓和顾氏对视一眼，慢慢走进店铺。笑着摇头，这刘娇娇还真是个欢脱的姑娘。
一踏进店里，刘娇娇就拖着一个中年男人迎面走来。
乔苓嘿嘿一乐，这回能肯定刘娇娇不是捡来的了。
这两父女简直一个模子印出来的。
乔苓和顾氏弯腰鞠躬，“刘掌柜好。”
刘掌柜抬手虚扶，乐呵呵的说：“不必多礼。我听娇娇说了，我夫人让你们把斗笠寄售在我铺子里是吗？”
乔苓点头，“是的。”
刘掌柜说道：“那进来详谈吧。”
刘娇娇高兴地挽着乔苓母女进店。
乔苓把背篓里的斗笠一一摆在柜台上，笑意盈盈的介绍，“这是我家新做的女子和孩童的防晒斗笠。轻便，美观。刘掌柜您看怎么样，可以在贵店寄售吗？”
刘掌柜逐个拿起观看，点点头，“做工新颖，心思巧妙，很好。那售价怎么定呢？”
乔苓和顾氏对视一眼，有些迟疑的说道：“原本是想去街上摆摊的，这送进铺子的话我们也不知道怎么定价。麻烦刘掌柜给个建议？”
刘掌柜摸摸胡须低头思索了一会，抬头回道：“我铺子里普通斗笠售价十文。你这个样式新颖，卖个新奇。大的暂定十八文，小的十五文，如何？如果过些时日市面上仿造的多了，价格可能还要降一降。”
乔苓微笑点头：“好的。就按刘掌柜的意思，那每卖出一个给您抽三文吧。”
刘掌柜摆手笑笑：“不必，不必。你是娇娇的朋友，这点面子我还是要给你的。我家娇娇也没什么闺中好友，这几日看她着实比往日开心了许多，也懂事了不少。我这心里其实挺感激你们的。”
乔苓客气回道：“不敢当不敢当。刘姑娘人挺好的，她善良直爽。性格热情开朗，待人诚恳，跟她相处让人心里很放松。”
刘娇娇瞪大双眼，惊呼：“哇，我还是第一次从你嘴里听你夸我呢！我，我有你说的那么好吗，哎呀，好害羞。”
要不是刘掌柜还在，乔苓真的很想伸手捂住刘娇娇那张娇羞的脸，太辣眼睛了。。。
