第226章 版权到手 下一个目标,网飞

雷卫东和阿维-阿拉德的第一次会面,双方交谈了一个上午,临近中午吃饭的时候才结束。

谈这么久,是因为双方都倾向完成这项交易。

而没能达成协议的原因,主要是在授权费用和后期分成比例上,双方有分歧。

漫威想多卖一点,米高梅则想少花一点。

不过没关系,一次谈不拢多谈几次就是了。

时间在雷卫东这边。

超级英雄电影还需要好几年才会兴起,有时间等。

漫威就不行了。

随着贷款到期,卖儿子筹钱是唯一办法,这些年漫威都这么过来的,这次也不例外,不是阿维-阿拉德上台就能改变的。

当然,如果漫威放得开,也是能搞到钱的。

毕竟是美国最大的漫画公司之一,对其感兴趣的人除了雷卫东还有很多人。

但这些钱都不是好拿的,条件苛刻不说,关键会影响阿维-阿拉德的在漫威的权利和威信。

对于刚当上漫威董事长没几年的阿维-阿拉德来说,权利至关重要,不允许任何人威胁。

“我们真的没有办法了吗?”回到纽约的阿维-阿拉德把公司的高管招在一起开会,商讨也不要和雷卫东合作。

看着手下愁眉苦脸的样子,阿维-阿拉德有气无力的问道。

“办法不是没有,银行那边说了,可以放缓还贷时间,不过需要我们拿超级英雄的版权作抵押,而他们有……”

财务负责人没有继续说下去,不过他的意思大家都明白。

银行,特别是资本主义国家的银行都是吃人不吐骨头的存在,只是借钱还好,抵押,一旦逾期的再想收回的可能性很低。

“银行那边不用考虑,和他们合作还不如和电影公司合作,最起码我们还能拿后期分成,银行可就是一锥子买卖了。”

高管史密斯说道。

“史密斯说的对,相比银行我更希望和电影公司合作,不过有一点要注意,那就是后期的分成,我可不希望出现神奇四侠那样的事情了。”一高管附和道。

“后期分成的事情米高梅倒是同意,就是授权费对方咬的很死,一步也不退让。”阿维-阿拉德说道,

“开的价格很低是一方面,更主要的是米高梅要的角色都是名气比较大的超级英雄,如果把这些卖给他们的话,漫威就彻底空了。”

“可是不卖的话我们能怎么办,难道引进新的投资人,就好像卡尔……”史密斯问道。

“这个时候引入新的投资有点不合适,漫威还不容易稳定了一段时间,我可不想再像以前那样把精力都花费到扯皮上。”

对于史密斯的提议,很多人表示反对。

实在是前几年内耗太过严重,让很多人都怕了。

“也就是说米高梅是我们唯一的选择,难道就没有竞争对手了?”有人问道。

“竞争对手倒是有,但实力都不是很强,就好像艺匠,听到米高梅参与进来直接不和我们玩了,至于其他巨头。

米高梅又不是收购漫威,只是购买一些角色的版权,他们就懒得过来竞争了。

“可是米高梅出的价格太低。”

“价格低可以谈,实在谈不上来的话我们可以多要点后期分成。

“能要一点,米高梅不是傻子,蜘蛛侠和绿巨人这些一线超级英雄签的百分之五的票房分成,都是我们历经千辛万苦才谈下来的。

二线、三线的超级英雄,票房分成要百分之五不可能,除非米高梅疯了。“

“有没有先例做了之后才知道,谈判就是了,以百分之五为底线,多要一点是一点,必要的时候可以下浮授权费用。

相比于一锥子买卖,我更希望有一个长期稳定的客户。”阿维-阿拉德说道。

确实。

阿维-阿拉德的话让众人点点头表示同意。

电影公司的后期分成,如果漫威真的参与进去,其收入远远不是授权费能比的。

统一了内部意见的漫威,在阿维-阿拉德的带领下继续和米高梅继续谈判。

双方拉锯了两个月,终于达成了共识,并在律师的见证下签了协议。

那就是米高梅公司以1800万美元的费用,拿下了漫威旗下四十五个超级英雄以及相关联的角色的版权。

之所以授权费用这么底,是因为米高梅公司在电影票房分成上方面让了步,从标准的百分之五的票房纯利润分成,让步到百分之六点五。

看着一点五个百分点不高,但别忘了超级英雄电影如果大爆的话,票房是以亿为单位的。

如果再算上玩具、dvd、电视台等渠道方面的分成。

漫威也就是在授权费上吃了一点亏,其他方面都大获全胜,别说神奇四侠了,就是前几年卖蜘蛛侠的时候都没有这么好的条件。

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谈判的过程中,雷卫东也就在一开始露个面,后面全交给张蓉和罗伯特负责,因为相对于漫威,雷卫东更重视网飞,这个后世巨无霸的公司。

在雷卫东要求做互联网租赁业务之后,张蓉等人雇佣的调查公司就开始在硅谷寻找合适的公司,最后把目标放到了奈飞身上。

为了得到详细资料,调查公司甚至派人混入网飞公司,成为职务不低的员工,当然花费也不低,远远超过调查漫威的花费。

但收集十分详细的资料,让雷卫东了解到网飞崛起的缘由。

那是1997你那,网飞的两位创始人,马克·伦道夫和瑞德·黑斯廷斯就职于同一家软件研发公司,过着朝九晚五的枯燥生活。

据说那时候的瑞德·黑斯廷斯知足常乐,小富即安。

马克·伦道夫总是唉声叹气,抱怨生活没有挑战。

不久后,二人就职的公司被大企业收购,但新岗位没有两人的位置,也就是说两人要被裁员。

马克·伦道夫听说自己要被裁,激动的跳了起来,好耶,我要拼一把,自助创业。

而瑞德·黑斯廷斯则是一脸的沮丧,心灰意冷的他,打算卷铺盖回老家当教师去了。

幸好马克·伦道夫拉住了他,说,“兄弟,我们两人大干一场吧。”

原来,早在公司打工的时候,马克·伦道夫就看中了新兴的dvd行业,认为其中有利可图,收集了不少资料。

在录像带盛行的时代,但敏锐的马克·伦道夫发觉到,硕大笨重的录像带,很快就会被小巧便捷的dvd所取代。

最终,瑞德·黑斯廷斯被口齿伶俐的马克·伦道夫说服了,一拍大腿,立马开干。

只是正在要干了,两人才发现,录像带过渡到dvd的生意不是那么简单的。

毕竟两个外行都能看到的事情,那些做了几十年录像带的人怎么看不到。

他们早就在筹划录像带向dvd转型的事情了。

如果说,瑞德·黑斯廷斯和马克·伦道夫仅仅卖dvd的话,那么他们两人最多也就是一家dvd商店的店主,成不了大气。

在网络公司的经历给了两人新的机遇。

据说,在马克·伦道夫一筹莫展的时候,瑞德·黑斯廷斯咬咬牙说道,“既然要干就干大的,我们把百视达干翻吧。”

马克·伦道夫听了直接懵圈。

百视达可不是什么小店,1985年成立的他,是90年代租碟行业当之无愧的王者。

巅峰时期,不光在全球拥有8万多家实体店,还背靠好莱坞七大之一的派拉蒙,是当之无愧的巨无霸。

百视达的成功,源于当时人们观看电影的渠道有限,无论影院还是电视,并不能满足大众的日常需求,而录像带卖的又贵。

为了省钱,大家只能去录像带店租赁。

只不过百视达至成立之日起,就有一块顽疾,那就是“超期滞纳金制度”。

顾客稍有不慎,租的影碟没有在规定时间内退还,就会出现高昂的滞纳金,有时候甚至能买下好几盘影碟的了,实在划不来。

对于这块顽疾,百视达也很清楚,只是如果滞纳金的利润高达公司总收益的16%时,谁又会轻言放弃这块大蛋糕呢?

长此以往,顾客被搞得怨声载道,但百视达在业内的地位基本相当于垄断,顾客也就只能被迫挨宰了。

瑞德·黑斯廷斯这是这一制度的受害者。

据说有一次,瑞德·黑斯廷斯租了一盘《阿波罗13号》的影带,看完之后忘了还,等到急匆匆赶去退租时,收到了一张40美元的罚单。

对此瑞德·黑斯廷斯很生气,虽然不是交不起这钱,但看个片也不至于这么憋屈吧。

于是瑞德·黑斯廷斯跟马克·伦道夫商量,“咱们在网上租赁,并且瞄准滞纳金这个大窟窿下手,绝对能把百视达弄得欲仙欲死。

于是1997年的某一天,在加利福尼亚斯科茨谷一家酒店的小会议室里,新公司正式成立。

起初,马克·伦道夫想把公司命名为“kibble”,这是一种在美国有着超高人气的狗粮的名字。

但员工纷纷表示,脑洞过于逗比,拒绝了这一提案。

最后经过层层筛选,netflix这个名字映入眼帘。

投票全过,就它了。

自此,网飞传奇拉开帷幕。

1998年4月14日,netflix平台正式上线。

网飞推出的租碟方式,是“无到期日、无逾期费、无邮递费”的三无会员制。

也就是说,只要你充钱成为我们的会员,登录网站选择想看的电影,我们就第一时间给你邮过去。

不需要门店,只需要在家动动鼠标,就能享受光影艺术的美好。

当然,看完要记得去邮局把碟片邮回来。

借着互联网风潮,网飞的模式着实吸引了不少电影发烧友。

而一次机缘巧合,更是让网飞第一次成为公众话题。

时任美国总统的拉链顿,出轨了白宫实习生莱温斯基。

本来八杆子打不着的八卦新闻,却让马克·伦道夫捕捉到了风口:

“我们不如把听证会的全部内容录成dvd,独家售卖怎么样?”

马克·伦道夫向大家提议道。

事实证明,这一想法真的很有效。

相当一段时间内,网飞几乎每一位顾客的订单上,都留有“拉链门”的位置,很多人成为网飞的会员,网飞的大名在互联网上想起。

只不过,这时候的dvd的制造商,出了幺蛾子。

他们把网飞定制的dvd和其他客户定制的小黄片混在了一起,邮寄给了网飞的客户,闹了不少笑话。

为了挽回声誉,网飞只能挨家挨户地赔礼道歉。

幸好这种事故无伤大雅,“受害者”都很坦然,接受网飞的道歉,并表示以后还会在网飞家拿货,多多益善。

这么一想,网飞如今的片子动不动就开车,也是有传统的。

得益于良好的口碑,网飞发展很是迅速,注册的会员越来越多,很快就超过了六位数。

这可是1999年的六位数。

在那个年代绝对是一个耀眼的成绩。

于是里德-哈斯廷斯和马克·伦道夫两人的努力得到了汇报,获得了风险投资和大平台推广的机会。

法国巨头阿尔诺集团看上了网飞。

在2000年初的时候,来网飞公司进行实地考察。

在经过长达两个月时间的考察以及磋商之后,阿尔诺集团准备投资奈飞公司,签订了投资合同。

总共1亿3000万美元的风投,分两次投入。

第一笔是2000年六月份,投入3000万美元。

第二笔是20001年初,根据情况投入1亿美元。

如果这两笔投资到场的话,抱上大腿的网飞绝对一飞冲天,成为仅次于亚马逊、谷歌等公司的网联网新贵。

可惜,网飞的运气不好。

今年3月份,互联网危机来了,一大批互联网公司股票暴跌甚至崩盘。

对互联网企业失去信心的阿尔诺集团不出所料的终止了合同,取消了对网飞的投资计划。

这不是网飞一家公司面临的情况。

这几个月硅谷倒闭的互联网公司数以千计,不知道有多少去年还风光无限的网络工程师,丢掉了工作,手里只剩下一文不值的公司期权。

不得不重新找工作养活自己。

网飞能坚持下来,也是因为其不是纯粹的网络公司,是把租赁业务从实现搬到网上,有着自己的盈利点的租赁公司。

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