叫她的是个四五十岁的妇女。

“小同志, 我就是想问问，上回你们厂里卖的沙发, 还有的买没有，上回我来瞧了几眼没舍得买，结果再过几天来就没了, 你们厂子里真没得卖吗？”

不过快过年，哪哪治安都不好，赵跃红瞧了半天, 这些人不但没走的意思, 还跃跃欲试要往里头走。

有几个看见厂子里出来人了, 就对她招招手。

另一个女人也是差不多大小年纪，她是来问毛呢大衣的。

怎么说呢，亲朋好友看见了也说好，就悔没多买一件, 沙发搬回去也说好, 于是有事没事就来厂子门口晃一晃。

华英厂下次搞促销是什么时候呢？

被叫李主任的就是办公室主任，是保安队的主管，一听说也着急了, 派了办公室的人事干事小赵出去瞧瞧。

赵娇娇一走出去, 在大门口果然看见好多人。

新来的保安不知道到底发生了什么事, 跑去办公室跟主任报告。

“李主任, 最近京市的治安是不是不好，咱们厂子门口长期有人在探头探脑的。”

好些个都是京市本地人, 买回去衣服就悔了。

咱华英厂啥时候成旅游景点啦？

就为了这事儿还被她**了一通，概因那天她妈妈单位的同事也买了厂里的衣服，穿到单位去显摆了，还说多便宜多便宜，质量也好。

最还奚落她妈，问她：“你闺女不就是华英厂的吗，怎么都没给你说？”

一百九十九啊，她当时还想着要是卖不完, 过几天是不是还有，结果也没了。

她赶到最几天来，看见那些买夏装的只差没抢了，于是也抢了几件，款式是几年前的款，可质量没得挑。

这都是啥啥？

第一个问沙发的妇女就不满意了：“怎么，你们厂子不就是卖沙发的吗，怎么一问三不知的，我知道你们厂子里肯定有，就是过年不接单了呗。”

另一个也说：“对啊，你们华英厂不就是卖衣服的吗，还真没衣服买了啊。”

赵娇娇心说，我真的不知道啊。

别说外头的人了，当时厂子你好多人也都不知道这事儿没二回呢。

看见是厂子里的人出来，外头本来只是想过来瞧一瞧的那些人，也都围了过来问：“就是啊，下次促销是啥时候啊，这本来大过年的想来看看有没有新衣服的，结果毛都没有。”

还有一些人见赵娇娇一问三不知的，就有点生气，觉得她也是跟那些国营商店的店员一样，有点高傲看不起人。

好几个都起哄：“走吧走吧，看样子人家是不愁销路的。”

新来的保安也傻眼。

还有人上杆子来问衣服的啊，真是活久见。

跟平常一样，范晓娟吃完中午饭出来要溜溜。

路上碰到了刚好也是在外头遛弯的马向华，两人就这样凑到了一起。

她的作息时间很固定，十一点四十五分吃中午饭，十二点去遛弯，十二点半睡一觉，下午一点半上班，走到厂子门口，却发现今天跟往常不太一样，

有些人探头探脑的往里头看，还有人在跟里头的人说话。

门口就站了个新来的保安，还有人事干事赵娇娇两人。

赵娇娇又是一副很为难的样子。

马向华是个急脾气：“走，咱们瞧瞧去。”

赵娇娇年纪还小，她怕人小姑娘是碰上什么事儿了。

范晓娟也点点头。

两人走近了问清楚了情况才知道，原来这些人都是问华英厂的衣服，沙发等物。

马向华哭笑不得，对赵娇娇说：“这些项目的负责人是范姐，如果解释不清楚，你找她就好了。”

赵娇娇忙点头。

然崇拜的看向范晓娟。

上次去收房，她就见识到范晓娟的厉害了，嘴皮子利索，也不容易被人给糊弄过去。

她刚刚大学毕业就分配到这家老国营厂，一进来就被拖欠了半年的工资，要不是范姐主导了这两个项目，及时把工资给发了，过年她都不好意思回老家去了。

再加上那天她在促销现场帮了忙，奖金评到了第三等，发了三百八。

年底一次性的拿到了一千多块钱，发了一笔小财。

她现在看到范晓娟，就崇拜的不得了。

一听说是负责人，马上就七嘴八舌的问起来。

“上次你们搞的促销，还弄吗？”

“就是啊，说七天就七天啊，我男人还说卖得好面肯定还要卖的，结果真不卖了？”

“那沙发，还卖不？”

有人一听到沙发，也问：“对啊，那沙发还能预订不，我也想买，要多久才能送货啊？”

而那边范晓娟问清楚了情况以，笑盈盈的跟那些人解释：“不好意思啊，单位现在确实是没有现货，之前卖的羊毛大衣，那真是厂里现金流周转不灵了，亏本卖的。”

“那以你们华英厂不卖衣服了？”那人一听就急了，可比商店里面要便宜好多呢。

看着胃口被吊了起来，范晓娟满意的笑了笑：“五一节，我们单位的专卖店在长寿路那边开张，开店还有大优惠，到时候一定要过来啊。”

“真的有大优惠？”

“我们是老厂子，又是国营厂，不会骗你们的，你们到时候过来不就知道了吗？”

问衣服的那人满意的点头：“我就说嘛，你看看这个小姑娘的服务态度多好，你放心，你们华英厂要是自己开店，我肯定带着老邻居捧场。”

范晓娟又对另外那些问沙发的说：“沙发现在还可以预定，不过价格肯定没有促销时候那么优惠，我们的市场价是七九九，要是您预定啊，交一百的定金抵三百，可以少两百块，也就是五九九的价格。”

那人听说要五九九，也就是六百块钱，本来脸色一暗。

一听说交一百抵三百，又觉得占了大便宜一样。

就是比促销的时候还贵了一百。

家里也是刚分了房子，男人小气吧啦的说等到儿媳妇进门会陪嫁家具的，可儿子连个对象都没有，就惦记着人家陪嫁的家具，于洪不知道这要等到猴年马月去。

于洪到处看，也没看到比华英厂更便宜的。

款式也是西式化的海绵沙发，一般都要一千多，还不给坐，不给坐谁敢买啊，万一买回去了不舒服呢，因为这事儿悔的肠子都青了。

她就问：“促销的那个价格真没有了吗？”心里头其实也觉得痒痒的。

虽然六百块钱比促销还贵了一百，可是比市面上大部分号称进口的都便宜。

“促销只是为了开市场做的亏本宣传，正常哪能这样卖啊。”范晓娟解释说：“市场价格我们定的是七百九十九，要不是预订啊，我们不敢卖这么便宜，毕竟预订了一般情况下都是要的，我们生产出来的这种有积压库存的压力，成本也要算进去的是不，您看要不要定一套，您现在订，最多两个月就能提货，我们还送货上门。”

她对马向华看了一眼，意思是没问题吧。

现在马飞也分到产线那边，生产进度也要跟马向华汇报的。

工厂最近招来了几个木匠临时搭把手，马飞那边的进度也快了很多，如果木材到位，一天能生产出来十五套到二十套架子。

扣除掉过年放假七天，马向华觉得没问题。

于是她点点头。

范晓娟笑着对她说：“您要是定呢，以就跟这个保安小哥说一声，直接来我们财务室交钱，我们个条子给您，送货的那天您再支付尾款就可以了，给您时间考虑一下，不过过年期间我们还会放假一段时间，订货呢也是先交钱先发货的，要是排期超过两个月，我们这里就不接订单了。”

马向华就看着她胡说八道。

厂里可没说有这样的政策！

不过如果能够六百块卖，对厂里来说是一项非常不错的盈利产品。

那女人犹豫着：“比促销的时候还是贵了一百呀！”

范晓娟笑着说：“您去商场买，这个价格肯定没有，我们厂子里恰好有生产的能力，加上薄利多销，能卖就卖，亏本的生意我们也不能继续做，您总不愿意我们降低的销售价格，是从成本里面出吧。”

那女人也点头：“我再想想啊。”

范晓娟点点头说：“那您想好了再回来交定金都可以，不过排产我们是按照付款顺序来的，您早点交钱，就能早点到货，这些新家具啊什么的，都要散散味道。”

那女人就点头：“我儿子也说家具要散散味道，起码要晾三个月，我这不是着急住进去嘛，省几个月的房租。”

“新家具会有甲醛，您买家具的时候尽量选择材料好一点的，晾个几个月，对身体也好，咱们北方不像南方，一到冬天整个屋子都封起来了，那些有害物质到家里出不去，房租事小，身体事大。”

那女人又佩服的不得了。

两人继续瞎扯了几句她才依依不舍的离开。

这道理谁都懂，就是厂子也要生存，也要赚钱呗。

不过，很快就有人钻了进来，拉着范晓娟的衣袖问：“女同志，我想订，是不是上财务室交钱？”

有人见她定，也蠢蠢欲动。

毕竟谁交钱早，谁就能早拉货嘛。

面还有几个人也挤进来要定沙发。

本来走了的那女人，看见前头好几个人都跑来说要定沙发，也挤了进来说：“我也定了算了。”

范晓娟很客气的说：“那你们去财务室，我们财务在那边——”

这年头，一百块钱的差距也不小，会有人愿意为了省这一百块钱交定金的。

好容易把这群人给发走了。

范晓娟一个回头，被角落上一个摆着小摊的女孩给吸引住了。

身形纤细，她觉得这人有几分眼熟。

来工厂外头摆小摊卖东西的比比皆是，新来的保安在领导面前要图个表现，赶起人来更加卖力：“走开走开，看见人多就过来，跟个苍蝇似的。”

那女人趁着人多，才卖了几份炒粉，眼看人就要被赶走了。

范晓娟看着那人熟悉的背影开口：“你看这个时候刚好是咱们厂里下班的时候，有些工人下班的时候饿得很，每天就让她在这里摆个吧小时可以吗？”

她的声音不大不小，不远处小小的身影刚好能听见。

马向华于心不忍，也冲保安点点头。

保安见两个大人物都发了话，自然就不再继续赶人。

又听见范晓娟说：“不过小孩子，还是要多读书，不然以还是要被人左右，马大姐你说对不对？”

马向华云里雾里：“是啊，话是这样说没错，谁家小孩不好好读书，把她送到产线干个几天就知道厉害了，咱们都是干体力活的，多累你知道吧，拿的工资又不多，做人真的好难啊。”

范晓娟朝着那边看了几眼。

那小小的身影在寒风中晃了晃，咬着嘴唇说：“我也有读书的，我一定会好好读书的！”

保安不赶人，她推着小摊就往厂房门口走，这会儿正好是上下班高峰期，厂里面出来了不少人，不到一会儿工夫，就卖掉了几份炒粉，小姑娘明显是第一次营业，刚开始还有几分羞涩，渐渐就放松开来，学会起吆喝.......

如果天天都能生意这么好，她就能养活妈妈，养活妹妹了。

等妈妈身体好了，也能跟着她出来卖炒粉。

那么以就再也不用靠着爸爸生活了。

——————————

赵娇娇跟在范晓娟面，看见她走她也就跟着走，一路小跑跟在她面：“范姐，范姐。”

范晓娟认识这个小姑娘，当时促销会现场缺人，她去找马向华跟李主任借人，这个女孩子也是其中一个，她一边走一边问：“什么事啊？”

今天看范晓娟跟人扯家常，到面完全没有销售的话术，可把人家说的是一愣一愣的了。

她的眼睛里面都冒出来粉红泡泡：“范姐，你怎么那么会讲话啊？”

她自己也逛过商场，就觉得那些营业员拽的跟什么似的，但是跟范晓娟聊天就不会哎，她给人感觉就是楼下的大姐，特别亲切。

范晓娟笑笑：“你说的是什么啊，不就是跟人聊天吗，咱们要赚客户的钱，就要服务好客服，是不是这个道理？”

“客户怕买到高价格的东西，你总要让人感觉到实惠，感觉到捡到便宜，是不是这个道理？”

“对对对，那我有没有什么能帮得到你的地方，比如说咱们要不要挂个小牌子啊什么的？”

这样也行，不过销售策略她还要跟杨厂长讨论一下。

送走了赵娇娇，马向华脸上都笑得眯了起来。

交两百定金抵三百，这她也能想出来，当时她都觉得是个大便宜了。

不过比起促销时候的价格，还贵了一百，利润可期。

这会儿的木材便宜，人工也便宜，大成本其实都在海绵跟灯芯绒上头，华英厂拿的这两种材料，价格可不便宜，质量也好，灯芯绒摸起来质感非常好，光一套沙发用的灯芯绒就要上百了，海绵就更不用说，厂里当初拿的这批海绵是算做内衣的。

如果厂里的灯芯绒跟海绵都没有了，就再去进货。

目光应该不单单局限于仓库里头的那些库存，以沙发说不定能做成一系列的产品。

家居、服装，这在几十年以可以放在一个生态链里头。

进到办公室里她就找到了杨厂长，把刚才的那一幕给杨厂长说了一通，包括定金抵货款这一系列的套路，利润。

“就咱们厂里现在的生产能力，一个月大概能生产五百套沙发，按照目前的成本来测算，大概是三百二左右，销售价格如果是六百，这样算起来一个月的利润保守估计有十到十四万。”

“十万，光沙发都有十万。”这是厂长不敢想的。

“现在市场大，竞争小，民营企业还没注意到这方面，大的家具厂转型又慢，不像咱们厂子规模小，决策也快，您要是拍板决定干起来，底下的职工就能快步动起来。”

朱厂长也会算账，他只是没想到光沙发就能赚这么多。

那夏季产品还做不做？

专卖店的计划呢？

华英厂以前干一年，最多也就十来万的利润，上缴以能留下来发福利的也就万把块钱，所以到现在为止，厂里发福利一般也都是发又沉又不值钱的东西。

为啥，看着多，厂子里有面儿呗。

可谁不想厂子里赚钱啊，朱厂长也想啊。

一拍大腿：“干！”

“该买设备就买设备，依我看缝纫机也少了，车间的环境也不太好，明年年初我专门拉着马向华把车间的环境改善一下。”朱厂长继续说：

“至于沙发，咱们就继续做，把订购的广告出去，有必要的话也做一下推广，至于车间那里，马飞跟其他几个临时工的工资也加一些，年开始招人，争取多找招几个能干活的人。”

现在马飞的工资是二百三，朱厂长拍板直接涨到三百二。

临时工按天结工资，一天十二块，比正式工马飞还要高，不过厂里没长期做沙发的算，所以正式员工现在只有马飞一个人。

范晓娟的部门也定下来了，市场部经理。

工资按照经理级别最高等级走，四百九！

有了好的环境，好的生产装备，才能让工人们干起来。

做服装，但是也不耽误做沙发，毕竟产线就做个套子，不占几个工位，厂里赚了钱，都用上了缝纫机，车间的工人都培养起来，生产能力也要比以前多个好几倍。

就这样，原本以为沙发只是消耗存货的，结果一卖起来就不得了。

从此以，华英在销售范围又多了一样：家具。

作者有话要说： 降低配角存在感，get!

卖炒粉的小姑娘就是邓贵的女儿，她也是很棒的小姑娘，会帮助妈妈摆脱恶魔的。

我个人认为，帮助人最好的，就是授人以渔。

像陈香菊这样的顾客有很多。

赵娇娇直接傻眼，问她厂里还有没有沙发卖，她也，原本以为这种内购面还有，但她去财务问了几次，人家都说现在厂里没货，要等到最一批沙发生产完了看看库存再说。

她嗫嚅着：“这，这，我也不知道啊。”

赵娇娇狐疑，这要是贼, 胆子也太肥了一点吧。