第52章 纵横捭合,移花接木〔上〕

薛家人自己有房子却赖着借住贾府,进出另有角门。小厮请金荣到前院落中坐了,薛蟠出来和金荣笑闹几句,说好久不见云云,一面拍拍胸搂搂肩碰碰脸摸摸腿。

正当他自夸说上次去山西查账,怎么这么目光如炬,挖出五个坏蛀虫,然后就被香菱以夫人名义叫走了。

金荣暗自擦汗,香喷喷的薛傻,目光油腻暧昧,给人压力不小。

薛府掌柜姓王,姗姗来迟,请金荣不用客气,坐下。持着南方腔调,将金荣好一顿夸赞,画得生动,表情丰富,构图精巧,角度刁钻,色而不淫,很有大卖的希望。然后笑道:“我们薛氏印书局向来只印科举程文,夫子点评的诗会华章之类。志怪小说从来不印的,但是说这画多于字,言语粗陋,诗词幼稚的绣像本呢,虽然趣味十足,却难登大雅之堂,我们书局从来没试卖过。小姐还要求纸张厚白,雕版雅致,装帧精美,油墨细腻不晕不散,是不是还有上色一说啊?这就要套印了。大约全天下能做好这颜色鲜艳油墨的也没几家.......一般的书局来运作那这书,要么惨不忍睹,要么不惜成本,价格能上天......啧啧啧啧啧,贵的话能卖几本出去?说不得最后还是要贾府自己包圆了挨家挨户送人.......我看,亏本是妥妥的了,算是薛家陪着小主子们玩玩,尽一份心意罢。”然后将底稿往桌上一扔。

金荣大怒,这老头儿吐噜吐噜,话里有话啊。风凉话说给谁听呢?

薛家对条款不满意?照旧理,书商买断故事,钱给作者了,印多少、出几版就与作者无关了。但这本书涉及贾府小主人们诗社零花钱,有分成,算是薛家让利。

王掌柜,大家都吃亏,就你会闹!尤其是金荣自己,也是吃亏不小,奉献画作奉献创意奉献故事,大头要给诗社运作。

唉,这薛家掌柜真是只要赚钱,不会做人。

怪不得姓薛的公母三人在贾府就会讨人嫌,连丫鬟都敢明里暗里嘲笑薛姨妈上赶着推销宝钗,连脸都不要了。

金荣有理由相信,随着说书先生走向全国,这书必然大热。虽然套印上色使成本高几倍,但独一无二啊,贵几十文,拿下高端客户。再印一版减配的黑白版本,抢低端,获得垄断!加上贾府权势,这是独门生意啊!有酒楼说书人的宣传攻势,说脑子里需要白金黄金都会有人相信,何况是这画本画得这么淫荡.......

杨柳青年画也贵,亏本吗?买的人何曾少过!他这么说,是习惯性地打压作者.......

贾诗翁们能答应做流量奶牛,任劳任怨给你白嫖?........且慢,薛府态度暧昧,玩儿大变脸,莫非另有原因?

果然王掌柜笑笑道:“前日万喜楼借了我们的绣像本去看,说要合作,哈哈哈哈,他们懂印书什么?印书这么容易?他们会套印吗?他们有发行渠道吗?当然,没有金少爷发话,我们自然不好答应人家或回绝什么,或者说什么不中听的话。不知道万喜楼跟金少爷是怎么谈的?您的意思呢?”

金荣明白了,怪不得阴阳怪气的,这是逼我和万喜楼决裂,二选一。万喜楼说书先生们也是作者,人家丰富了细节,创造了情节,功不可没。

大家就合作呗?为什么吃相这么难看?薛府大概不知道万喜楼背景是邪教......人家玩儿教派的,渠道怎么会缺?双赢不懂?非得吃独食?话以说回来,套印就你家会?万喜楼碍于我的面子不搞事,万一撕破脸,人家在说书现场卖盗印本子,精准出击,你薛家怕才是要真完蛋。

金荣思前想后,万喜楼和罗教主重要性排位更高,薛家迟早是要滚出贾府的.......便笑道:“做生意自然是要你情我愿才好。贾府的公子小姐们哪能知道赚钱的艰难?不过饭来张口衣来伸手,哪管下面也要吃饭的?我金荣虽然手不能提肩不能挑,这点担当还是有的。诗社的事儿自然不能占亲戚的便宜,不然老太太、太太脸上须不好看。宝姑娘虽然不在乎亏三个两个的银子,但是账却不能这么算。我们没道理吃了薛家的还卖乖,下面的人哪管你姓贾了姓金,只管说嘴,大家尴尬。”

不等王掌柜说话,金荣道:“那么与薛氏印局的合作事宜全部作废,我另想办法。”伸手将底稿抢在手里,随手翻翻看看无误,揣入怀***拱手,扔下一脸惊愕的王掌柜便告辞了。

出了薛家借住的小院儿,金荣立刻求见王熙凤。

王熙凤同王夫人以及众丫头们这些日子忙得四脚朝天,省亲别墅土木工还未结束,但是各种窗布、摆设、地毯、草木、车船之类须提前计划,并要分发任务下去。

这个手工活儿年代,既无电脑也无流水线,没有什么是立等可得的。以贾府众姑娘那尿性,外面买的根本不能合意,必要自己订做。

这就要无数心思在里面:物资聚散,分派人手,检视进度,品质监理,计算开销,款式设计......

管事媳妇儿们绣娘织工花匠木匠漆器瓷器陶器匾牌步撵便器舟楫......如蚊群般进进出出。

什么叫搬家穷三年,装修穷三年?银子如海水般淌出去,还听不见个响儿。

金荣挑了个好时候,王夫人、邢夫人、李纨、王熙凤、鸳鸯、平儿、周瑞家的、赖大家的、来升家的、吴新登家的、林之孝家的一拨中高层主子、奴才刚刚理顺了进度,正喝茶吃点心。

金荣得了三分钟说话的机会,才进门,后面已经有媳妇排队了。

金荣语速极快告发薛氏书局的王掌柜说我们的故事诗词粗糙幼稚,铁定赔本,最后多半儿要我们包圆儿,买了册子挨家挨户去送。

众夫人媳妇一听,脸色都不太好,尤其李纨在里头灌注了老大心思,将手帕绞成一团。

金荣道,“我倒觉得这书方方面面都不错,在万喜楼试讲,人满为患的,怎么就粗糙幼稚了呢?不如自己找路子,总不要贴了脸子,还被人说上不得台面。”

王夫人立刻道:“占亲戚便宜的事不能干。”

王熙凤却有点知道里头肯定另有玄机,王夫人开口大道理说出来,就不好再反。于是皮笑肉不笑地盯着金荣道:“这么说金小子你找到愿意接手的印书局了?谁来当这个冤大头啊?他傻吧?”王夫人立刻明白里面另有弯弯绕绕,不由得瞪了金荣一眼。

金荣道:“万喜楼说这书引来好大生意,他们亏得起,也不怕亏。昨日万喜楼老板找我承诺:薛家不管开什么条件,他们再让三成,亏本也做!哪怕在酒楼里卖书册,也能保大卖,哪还要我们自己贴脸挨门去送?”

王夫人更加不自在了。

金荣又道:“让外面人做,纸张,雕版,油墨,都要我贾府派人盯着,差了就重做,能打能骂,毕竟宝玉他们都要拿这书扬名天下的。薛家是亲戚,万一有什么差迟,有些话就不好说。”

众媳妇俱点头称是。王熙凤道:“亲戚间谈生意,是有点怪瘆得慌的。人家看不上咱们这个事儿,指不定在背后说点啥呢。”

呦,王嫂子很给力啊,薛家面子在她这儿不好使!

想想王熙凤几年后就会借查抄大观园当面给宝钗难堪撵人。宝钗一直笑凤姐是大老粗,没文化,屡次当众喊她“凤丫头”,说她“不通”......

亲姑表姐妹啊,平日里跟乌眼鸡似的你不理我我不理你。嘿嘿,宝钗她们怎么敢得罪王熙凤?传说中的女人为难女人、同性相斥吗?

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