叶映雪和方桂香一起随着掌柜进了后面。
这是一间不大的休息间，简单的摆着桌椅，墙角的灯架上是一座造型别致的铜灯。
朝着银屏楼后院的门敞开着，屋里十分亮堂。
叶映雪和方桂香刚坐下，伙计就给他们送了茶上来。
虽然方桂香是无心喝茶的，但是看叶映雪拿起茶杯，她也就把一颗心放下，不那么着急了，跟着端起了茶杯。
喝了一口茶，才正式进入商谈环节。
叶映雪把打开木箱子的事情交给了方桂香，毕竟这一回的绒花簪子全部都是方桂香和方桂兰做的，本来就应该由方桂香向孙掌柜介绍。
孙掌柜顿时明白了什么，便投给方桂香一个鼓励的眼神。
方桂香深吸了一口气，稳住自己的手让自己不要发抖，然后把放在地上的木箱子搬起来放到桌上，掏出钥匙打开上面的锁，然后掀开了盖子。
木箱子的最下面是一个柔软的棉絮枕头，而这段时间方桂香和方桂兰做的所有的簪子都插在枕头上，这样只要不是特别大的动作，这些簪子都不会互相压到。
“孙掌柜，我给你一个个拿出来吧？”
“等一下！”孙贤拦住了方桂香的动作，然后喊伙计拿了一个托盘过来，托盘上铺着一块黑色的布。
“来，往这上面拿。”
于是方桂香就按照放进去的顺序开始往外拿。
最先拿出来的是一个桃花花冠，然后是一个同款但是颜色不同的花冠，这是方桂香和方桂兰两一致认为她们两的水平可以拿到银屏楼卖的第一件作品。
“咦？”孙贤拿起这两个花冠仔细打量。
花冠的花是从中间到旁边大小依次从大到小，从盛放到含苞，两边点缀着少许缠花叶子，但是两个花冠的颜色差别很大。
其中一个正是用的桃花的粉色，粉粉嫩嫩，中间是嫩黄的花蕊，孙贤拿起来仔细看了，没有裸露在外的线头，也没有暴露在外面的铜丝，整个作品很完整。
但是另一个用的则是用的是近乎正红的红色。
方桂香忍不住解释了一句：“这是紫叶桃的花，它就是这种红色的。”
孙贤放下手中的簪子：“我不是这个意思，我很喜欢这种感觉，同样的簪子，但是用了不同的颜色，给人的感觉不一样，就算有人买到同样款式的，颜色也不一样。”
方桂香见孙掌柜不是对这簪子不满意，心里便松了一口气，她一口气把后面四组都拿了出来。
分别是石榴花簪子，荷花簪子，玉簪花簪子和紫丁香。
这几个都是做的比较小的簪子，孙贤挨个仔细检查，特别是荷花簪子，还配了一片荷叶，那荷叶是十几根绿色的绒条拼接而成，上面居然还粘了一颗带着透明的珠子，来仿照荷叶上的水滴。
“这是？”
方桂香一看，当即解释道：“这是我女儿在外面找到的透明的小石头，我想着看看能不能打磨成圆形，没想到居然打磨出来了，就把它粘在这上面当水珠了。”
“没想到方娘子的心思这般细腻。”
方桂香摇摇头：“其实这是我妹妹先想到的。”
“所以这些簪子，同款不同色就是方娘子和方娘子妹妹做的？”孙贤确实聪明，一下子就猜出了真相。
“孙掌柜好眼力。”
随后拿出来的簪子，方桂香和方桂兰都在造型上下了不小的功夫，个个都十分精致，有些花冠上还停着缠花蝴蝶，她们跟着叶映雪提供的图纸学会了用铜丝卷出弹簧来，那蝴蝶翅膀一颤一颤的，着实好看。
最后拿出来的是一套四个造型颜色各异的菊花，每个菊花只有一朵，大小却有女子手掌大小，着实好看。
孙贤非常满意。
做绒花是个手艺活，这种手艺一般都是家传的，或者师父带徒弟，而这种师父带徒弟一般也都是在别家的店铺里，一代又一代的传下来，若是往南方去，宁州云州那边，做绒花的手工匠人要比这边多多了，毕竟那边盛产绫罗绸缎，因此催生出来的行业，自是比别的地方要强。
但是在宁州云州那里卖十几二十文一支的绒花簪子，经过运输到他们青州来，这价格就要翻上一番，主要还是绒花这东西保存不易，路上运输发生点什么，这簪子就歪的歪扭的扭，还得专门请个师傅回来修复这些簪子，这些费用加上之后，这簪子成本就到了三四十文。
这些还是那些最普通的簪子，大部分都是学徒做的，精致度还比不上叶映雪和方桂香拿过来的这些。
东西都拿了出来，接下来就是定价了。
孙贤将两个托盘放在桌上，然后花了一点时间把这些簪子分成了三部分。
“这些，三十五文钱一支，这些，四十文钱一支，至于这四朵菊花，我开价五十文钱一支。”
方桂香瞪大了眼睛。
说实话，真正听到这个价格的时候，她依旧觉得不可思议。
村子里的姑娘们，为了买一朵簪花，攒好一段时间，才能攒到十几文钱，然后买根簪子戴戴，平时做活的时候根本不戴，也就有事或者去走亲戚换上新衣服的时候，才会把这些簪子戴上头。
现在这银屏楼要花三十五文钱甚至五十文钱来收她们做的簪子，那要多少钱卖出去？
方桂香曾经了解过那些绣的帕子的价格，这些帕子绣坊基本上十几文钱一块从她们手中收过去，转头就能卖出来二三十文钱的价格。
那这簪子在银屏楼要卖七十到一百文钱一支吗？
县城里的姑娘……
随后方桂香就知道自己想多了，县城里肯定也有只能戴的起十几文钱绒花簪子的姑娘，但是也有很多有钱的姑娘。
她不该操心银屏楼该怎么卖这些簪子，她只要知道自己的簪子值得这个价钱就行。
“好……好的，那麻烦孙掌柜的算一下总价。”
孙贤便拿了算盘过来，一顿噼里啪啦，很快就算出了总价。
十支簪子三十五文钱，十支簪子四十文钱，四支簪子五十文钱，一共是九百五十文钱。
方桂香没想到，加上在村子里卖的那些，她和小妹半个月左右的劳动，就赚了一两多银子。
当然，这里面要去掉一些成本，方桂香算了，她们现在已经耗费的丝线等等，成本应该占去了将近一半。
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