第450章 性能好,还便宜!

工程机械的报价跟汽车不同。买汽车的话,去汽车相关的网站上查一下,售价一目了然,有些汽车app还有专门的网友提车价,连优惠力度和赠品都写的明明白白。

然而工程机械却没有一个准价,只有一个大致的报价区间。然后根据购买数量、附加配件等不同,给出不同的报价。去相关网站上查询的话,大概也只会有一个“询价”的选项,而不会有真实的价格。

丁友亮点了点头:“说的有道理,富康工程的挖掘机价格肯定比咱们的贵!咱们还没输,只要咱们的报价足够便宜,还能拿下这个订单!”

第二蹬台阶来了,丁友亮也找到了一线生机。

一个单独的小房间内,丁友亮拿着报价表,写上了一个数字,犹豫了十几秒后,又将那个数字划掉,然后降低了价格,重新写上了一个数字。

“富康工程的装载机本来就卖的挺不错的,现在他们出有了挖掘机,看来未来几年,咱们省内的工程机械市场,要被富康工程吃掉一大块啊!”

周围人开始小声的议论起来。

“对,你说的没错,咱们的挖掘机噪音小!”丁友亮也算是给自己找个台阶。

丁友亮的qz601挖掘机,用的是日本进口的发动机,噪音自然要小一些。而李卫东的fk501挖掘机,用的是国产发动机,噪音当然会更大。

这些议论声落入到丁友亮的耳中,他的表情愈发显得难堪。

旁边你的手下赶紧开口安慰道:“丁厂,咱们的qz601型挖掘机,噪音还是要比那个fk501小不少的。”

“看他们给出的数据,跟国外引进来的挖掘机差不多,本来还以为他们是在吹牛,没想到是真的。”

旁边另一个手下又说道:“这个fk501挖掘机,性能已经接近国外引进的挖掘机了,他们的价格了肯定也跟国外引进的挖掘机差不多,得比咱们的qz601贵!”

庄保国打开文件夹,接着说道;“本次中标的企业是,富康工程机械股份有限公司的fk501型挖掘机!”

“李董事长,恭喜啊!”立刻有同行向李卫东表示祝贺。

“这个价格已经是比较低廉的了!就算是我们的性能稍逊,可是考虑性价比的话,我们厂还是有很大可能,拿到这笔订单的。”丁友亮心中暗道。

报价递上去以后,丁友亮开始漫长等待。

一个小时后,结果出来了,丁友亮被请到了另一间大房间中,李卫东和其他三家企业的代表,同样也被请了过来。

庄保国先是来了一段没有什么营养的开场白,大体内容就是感谢各位企业前来招标,而自己这边招待不周,希望各位海涵。这次招标绝对是公平公正公开的,如果没有中标的话,也不要气馁,欢迎下次再来之类的语言。

一番开场白结束后,庄保国从旁边接过一个文件夹,接着说道;“下面我宣布,本次招标的结果。”

丁友亮立刻竖起了耳朵,两眼紧盯着庄保国手中的文件夹。

李卫东赶紧表示感谢,然而这一幕落在丁友亮眼中,更像是在故意炫耀。

丁友亮顿时怒火中烧,他不由得望向庄保国,大声喝问道:“庄总经理,请问你们最终选择富康的fk501中标,理由是什么?”

丁友亮显然是在质疑招标的公平性,这种行为是很不礼貌的,如果不是真的气急败坏了,丁友亮也不会做出这么出格的行为。

庄保国被丁友亮如此质疑,心中也很是不爽,不过在这大庭广众之下,当着这么多人的面,庄保国也只能把事情说清楚。

于是庄保国开口答道;“我们交通工程公司,之所以选择富康工程的fk501挖掘机,主要是他们的性能,是竞标企业里最好的。我们当然要选择一款性能优异的产品。

之前测试的时候,各位也都在场,测试的数据是当场公开的,各位也都看到了。富康的fk501挖掘机,在各项测试当中都处于领先位置,我想这一点,各位应该没有异议吧?”

庄保国说着,专门瞪了丁友亮一眼,仿佛在说你不要没事找事。

丁友亮却反驳道:“我们的挖掘机,测试性能虽然不如富康的挖掘机,但我们的挖掘机噪音要比富康的挖掘机小很多,而且发动机的震动也要轻很多,驾驶员坐在里面,会更加的舒适,不会觉得很吵。”

庄保国却撇了撇嘴:“这是挖掘机,又不是小轿车,要那么舒服干什么?工地上的活本来就是有苦又累,干工地的哪个不是吃苦耐劳的?害怕这点噪音?

再者说来,驾驶员坐在挖掘机里面,风吹不着,雨淋不到的,干活就是动动手,可比工地上的其他工种轻松多了!”

丁友亮顿时有些无语,对于工程机械而言,驾驶员的舒适性,的确不在企业的考虑犯愁之内。

工地上本来就是各种脏活累活,能坐在驾驶室里操纵机器,不用去搬砖扛沙袋,已经算是工地上最轻松的工作了。

与驾驶员的舒适相比较,工程机械的性能当然是要重要的很多,正常人采购工程机械,必然会优先考虑设备的性能,而不是驾驶员的舒适性。

所谓的噪音小、震动轻,在更出色的性能面前,一文不值!

然而丁友亮并不甘失败,他接着说道:“我承认,富康的fk501挖掘机,性能是挺不错的,但是你们交通工程公司,总不能只考虑产品性能,不考虑产品价格吧!”

“我们当然会考虑产品的价格。”庄保国开口说道。

“考虑产品价格的话,富康工程的挖掘机怎么会中标!”丁友亮冷哼一声。

“丁厂长,你知道富康fk501挖掘机的报价么?”庄保国反问道。

“不知道,但肯定比我们的qz601挖掘机贵不少!”丁友亮斩钉截铁的说道。

庄保国摇了摇头:“你错了,丁厂长,富康的fk501挖掘机,价格比你们的qz601要便宜!”

“不可能!”丁友亮接着说道:“富康的挖掘机性能比我们的好,价格怎么可能比我们你的还要便宜!”

“事实就是如此!”庄保国接着说道:“本来我是不便透漏各家竞标企业的产品报价的,不过为了公平起见,我就稍微透露一些。丁厂长,你们的qz601型挖掘机,每台的报价比富康工程的fk501贵了一千块钱!”

“我们的挖掘机还要更贵?这怎么可能?”丁友亮依据是不肯相信,他望向李卫东,开口问道:“李卫东,你也太狠了吧,为了拿到订单,不惜大降价,你这不光扰乱了市场,还是赔本赚吆喝啊!”

李卫东却笑了笑:“有句话叫杀头的买卖有人做,赔本的生意无人干,我们做生意的,怎么可能去做赔本的生意。”

“那你们的价格怎么比我们的还低?”丁友亮有些失态的问。

“丁厂长,你不如问问自己,为什么你们的挖掘机,价格做的这么高?”李卫东话音顿了顿,接着说道;“是不是你们厂想多赚钱,故意提高了价格!”

“胡说,我们都是按照正常的利润幅度加价的!”丁友亮冷哼一声。

下一秒,丁友亮突然想起了自己使用的进口发动机。

日本进口的发动机,价格是国产发动机的好几倍,光是这一点,就拉高了qz601挖掘机的价格。

在丁友亮原本的计划中,进口发动机将会是qz601挖掘机的亮点,。

日本进口的发动机,动力更强,稳定性更高,噪音也更小,凭着这个进口的发动机,qz601挖掘机将会在一众国产挖掘机中脱颖而出,虽然比不过德国引进的挖掘机,但也能占据一定的市场。

然而李卫东的fk501挖掘机却突然冒了出来,完全打破了丁友亮的计划。

小松挖掘机的技术,不比德国技术差,完全可以轻松吊打国内挖掘机。

在富康的fk501挖掘机面前,丁友亮的qz601完全处于劣势。

而且李卫东的挖掘机,是空手套白狼得来的,他没有花费重金去引进技术,自然不用把引进技术的成本也计算在内。所以fk501的售价会比较的便宜,跟其他国产的挖掘机,处于同一档次。

所以这一次招标,丁友亮败的并不冤枉,哪怕qz601换成是国产发动机,丁友亮依旧无法取得价格优势,他还是会输。

……

招标失利了,丁友亮心中很是郁闷,原本他还打算凭借着挖掘机,狠狠的大赚一笔,弥补收购拖拉机厂用掉的资金,却没想到第一仗就打输了!

这第一仗就打输了,以后想要打赢,也是不太容易的事情。

跟被动的是,战胜重型机械厂的,正是富康工程。

若是两座城市的企业也就罢了,可富康工程和重型机械厂都是青河市的企业,同城的同行,必然是最直接的竞争对手。

青河市附近的市场,养不起两家大型的工程机械企业,所以富康工程和重型机械厂,迟早都要死一个。

如今重型机械厂在富康工程面前失利,再想打个翻身仗可就难了!

不过丁友亮也不会坐以待毙,他决定马上对qz601挖掘机进行改进,最大限度的提高挖掘机的性能,降低挖掘机的价格,这样才可以跟富康工程竞争。

一大早,丁友亮铆足了干劲,乘车来到了重型机械厂。

然而丁友亮却看到,在办公楼门前聚集了上百名工人。

“怎么回事?怎么这么多人都聚集在这里?”丁友亮眉头一皱。

“这些人不像是咱们厂的。”司机开口说道。

“不是咱们厂的,怎么放进来了!门卫是干什么吃的!”丁友亮冷哼一声。

也就在此时,一个身高接近两米的大个子,出现在丁友亮的视线当中。

“这大个子看起来挺眼熟的,我在哪里见过来着?”丁友亮仔细一想,马上记起了大个子的身份。

“想起来了,这个傻大个,不是拖拉机厂那个篮球运动员么?叫什么来着,我给忘了!照这么说,这些人也都是拖拉机厂的了!”

丁友亮眉头微微一皱,他预感到有不妙的事情要发生。

果不其然,丁友亮刚一下车,拖拉机厂的工人就围了上来。

“丁厂长,你终于来了啊!”

“丁厂长,你可要给我们做主啊!”

“丁厂长,我们都快活不下去了啊!”

“丁厂长,我们的工资什么时候发啊!”

“你之前不是说过,要按照原来的职务和岗位发工资,可不能骗我们啊!”

众人七嘴八舌的说道。

丁友亮一脸的懵圈,他开口问道:“到底发生了什么事情,你们一个个的说!”

随后他指了指打篮球的大个子,开口说道:“那个谁,你来说。”

“丁厂长,这都超了一个多星期了,我们这个月的工资还没发呢!我们去财务上问过了,说是重型机械厂的资金还没有到位。所以我们就来问问,资金什么时候到位,我们可都等着发工资吃饭呢!”大个子开口说道。

旁边的人立刻附和道:“是啊,什么时候发工资啊,家里没米没柴,已经揭不开锅了!”

“没米没柴?揭不开锅?跟我这里唱《白毛女》的么?”丁友亮心中暗道,不由得瞪了说这话的人一眼,发觉对方还有些眼熟,好像是拖拉机厂的电影放映员,估计《白毛女》放了上千遍了,台词早就背熟了。

丁友亮挥了挥手,示意大家安静下来,随后开口说道:“各位同志,稍安勿躁,我们重型机械厂,是不会拖欠你们工资的。

至于你们的工资还没有发放,可能是因为最近几天,我刚好出差,财务上找不到我签字,所以资金就批不下来!

现在我既然回来了,那么资金的事情就没有问题,一会我签了字,资金就能到位了。你们现在先回去等着,你们的工资,马上就会发下来的。”

丁友亮三言两语劝走了工人们,然后直奔财务科。

“拖拉机厂这个月的工资,怎么还没发?”丁友亮语气不善的问。

“厂长,厂里最近资金紧张,你也是知道的。而且你出差之前吩咐过,咱们厂这一次会有个大订单,要留一部分资金,购买原材料,所以账上的钱,我就没敢动用。我怕万一要是没钱买原材料,会耽误了大订单。”财务科长解释道。

“大订单的事情先放一放吧,先把这个月拖拉机厂的工资发下去吧!”丁友亮轻叹一口气看。

现如今100台挖掘机的订单已经飞走了,重型机械厂也没有必要再留着大笔资金买原材料了。

财务科长也没敢多问,而是直接拿出工资单,让丁友亮签字。

丁友亮看了看工资单上的数字,忍不住又叹了一口气,拖拉机厂那一千五百多名职工的开销,还真不是一笔小数目!

“现在看来,拖拉机厂是一个大包袱,当时就不应该收购拖拉机厂。这样下去的话,我们重型机械厂都会被拖拉机厂拖垮的。”丁友亮心中暗道。

……

小松驻华办事处,小松集团的驻华代表坂根翔太正在一份中文报纸。

这份报纸是《工程机械报》,算是工程机械领域的专业报纸。

坂根翔太虽然不会说中文,但是汉字的内容,大体上还是能看懂的。

这也是老一辈日本人、韩国人以及越南人所拥有的一项技能,那就是能读懂汉字文章,虽然不是百分之百的懂,但根据前后意思,大致能猜出来内容。

年轻的日本人、韩国人和越南人,则不具备这种能力。

越南原本是用汉字的,被法国殖民以后,开始使用现在这种拉丁字母。二十世纪前五十年,还是汉字和拉丁字母混用,后来直接取消了汉字,使用拉丁字母。

越战过后,越南识字的人要么死了,要么跑了,所以现在还活着的越南人,基本是看不懂中文的。

朝鲜半岛原本是只有自己的语言,没有自己的文字,他们用的是汉字。后来朝鲜有个世宗大王,觉得汉字学习起来太难,于是就发明了朝鲜文,搞了个“训民正音”。

但由于朝鲜文是表音文字,很容易出现歧义,所以韩国一直到七八年代,书面文字依旧充斥着大量的中文。

比如拿一份七十年的韩国报纸,中国人绝对能看懂,因为上面九成以上的文字都是中文,只有一些外来词会是韩文。

进入到九十年代以后,韩国才彻底抛弃了中文,现在的韩国报纸,清一色的韩文,中国人肯定是看不懂的。

韩国的50后和60后,大致还是能读懂中文的,70后就有些难了,80后和90后的韩国人,望着景福宫里的牌匾,会一脸的懵圈。

日本人的情况要好一些,因为日语当中原本有大量的汉字,所以日本人还是能在一定程度上读懂汉字的。

但是年轻的日本人汉字水平缺越来越差。因为进入到二十一世纪以后,电视和互联网用越来越多的平假名、片假名来替代汉字,因为平假名和片假名,对于日本人而言更加方便一些。

所以很多90后和00后的日本人,汉字掌握的程度并不高,甚至日语里常出现的一些汉字,他们都弄不明白。

这也是时代发展的必然,就比如中国也出现了很多网络词汇,替代了原本的汉字。像是“永远滴神”这个次,原本就是个网络词语,但在网络表达当中,很多人连四个字都懒得打,于是就变成了“yyds”。

小松集团的驻华代表坂本翔太今年只有四十多岁,50后出生的他,汉字水平还是很不错的,所以他大致能够读懂中文的报刊。

只不过此时的坂本翔太,目光却被一张照片所吸引。

“这款挖掘机,不是我们小松集团的pc100么?我们的挖掘机上新闻了。”

坂本翔太心中一喜,他赶紧望向了篇报道的标题:

《打造世界一流港口:100台挖掘机,助力港口建设!》

坂本翔太猛的一愣:“我们小松集团,什么时候卖了100台挖掘机?我怎么不知道啊!”

“这个富康工程有两把刷子,他们的挖掘机,性能看起来很不错啊!”

片刻后,交通工程公司的总经理庄保国出现在众人面前,准备宣布招标结果。

“感谢各位参加我们交通工程总公司的招标……”

测试结束后,进入到了报价的环节。

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