“还差2万。”

岑先生猝不及防，一下子说了实话，可看着眼前的钟美惠又有些后悔，他不愿意让这里的销售人员知道，他手里的钱不够付首付，那样的话非得被他们笑死不可。

“最近我的钱都在其他的投资上，过两个星期就能回来了，我今天先来看看房子。”

岑先生找了个借口掩饰，钟美惠并没有揭穿他，只是十分贴心的提醒岑先生，公司还可以提供其他的服务。

“其实我们最近也遇到不少首付款不够的客人，如果您是首套房贷款的话，这方面公司可以想办法，最重要的是您能选到满意的户型。”

钟美惠并没有继续介绍她的新方法，而是不卑不亢的站在岑先生的身边，但她的话对于岑先生来说无异于救命稻草，他赶紧拉住她的胳膊询问这件事是不是真的。

“你们有办法帮我补足首付款吗，我可是问了好多地方都没办法。”

岑先生看过不少楼盘，可每一个地方都说首付款的比例是不能下调的，建议他选一居室的房子，可那么小的地方实在是不够住，让岑先生越发拿不定主意。

“当然是真的，如果您首付差得太多，我们的确没办法，但如果只是2万块，公司这边还是可以运作一下的，等你选好户型后，我会跟总经理商量的。”

钟美惠十分确定这件事，毕竟她经历过这个时代，知道政策下还有很多空间可以操作，反正最后的结果就是大家都不吃亏。

“不瞒你说，其实户型我早就选好了，就是这个24栋18-2-403的户型，2房2厅72平米，可手里的钱始终差一点。”

岑先生在得到肯定的答复后，立刻将心仪的户型脱口而出。

他是实实在在的刚需人群，年过三十，有个谈了五六年的女朋友。

前段时间，两家人刚刚坐在一起讨论了房子的事情，本以为暂时租房结婚，对方的家里也能接受，可没想到一向和蔼的准岳父却在这件事上格外坚持，要求他必须在本地有一套两居室，不然的话就面谈。

开始的时候他还想争辩一下，但准岳父那边已经开始给女儿安排相亲了，并且下了最后通牒，要求他在年底之前必须买到一栋房子，不然的话，他未来的岳父岳母就要将女儿嫁给别人了。

他逼不得已，只能拿出自己多年的积蓄，又找亲戚朋友凑了一大圈才勉强凑了十几万，但结果还是不如人愿。

“是不是越看就感觉钱越差越多了？”钟美惠一下子戳到了岑先生的痛处，这半年房子的涨幅都在大家眼里，岑先生亏了多少，大家都算的出来。

“确实是越差越多，如果不是你说有特殊办法能够解决，我都觉得我这辈子买房没有希望了。”

岑先生提起这件事就一直叹气，他从事的的确是it行业，收入在年轻人中也是比较高的，所以一直以来他从来没把买房当回事，但近半年的房价涨幅让他彻底含糊了。

本来他第一次来的时候，他手里的钱是够交这套两居室的首付的，但他一想到结婚装修都要花很多钱，便想再看看，还有没有性价比更高的房子。

结果第二次来的时候，他的钱已经不够首付了，当时他还很淡定，觉得等到月底发工资就能凑上。

可房子的价格涨得实在太快了，每次他觉得自己差不多就要勾到的时候，房价又上涨了一大截，让他手里的钱越来越贬值。

女朋友那边已经把自己的积蓄全都拿出来贴补到房款里了，可看到他迟迟不肯下手买房子之后，觉得他没有诚意跟自己结婚，昨天还狠狠的吵了一架。

“这半年房价的确长了不少，而且下个月很可能会高过7000块，如果是刚需，现在的确是一个入手的好时机，再等下去，我们也没办法帮您了。”

钟美惠理解这位岑先生的不甘心，半年前这里的房价才4000多一平米，现在已经6200了，几乎涨出了三分之一的价格，好好的三室一厅不得不变成两居室，任谁也会觉得不甘心，每天都期盼着房价还可以落回原来的位置。

“还要涨？我可是听说房价已经要跌了，要是我现在出手，最后又亏了怎么办？”

岑先生一直犹犹豫豫的拿不定主意，尤其是钟美惠说房价要涨的时候，他总觉得这是销售人员惯用的套路，之前房价也曾有过小幅度的跌幅，有很多人买了房子不到半个月就亏了好几万，他可不想这件事发生在自己身上。

“房价的涨幅的确有个振荡期，但长期来看一定是涨价的，我私人可以跟您签一份协议，如果未来三年之内，本小区的均价跌破你现在的购买价格，你可以把房子转让给我，你亏损的部分由我私人补偿给你，这样你总放心了吧。”

岑先生笑了笑：“哪有和你私人签这种协议的道理，我也明白房价涨上去就很难跌下来的道理。你都说到这个份了，那就签认购合同吧。”

“既然您已经决定了，我现在就找经理商量，马上给您答复。”

钟美惠把岑先生的事告诉给楠姐，让她同意将房屋的单价调整到6950元一平米，这样一来，就可以将岑先生差的两万元首付从银行贷出来，补足他资金不足的部分。

“这个业主我也知道，前后来了很多次，还是你的思维灵活，抓住了业主的心里需求，希望你继续努力，我看好你。”

楠姐听到钟美惠的想法后，觉得她简直是做销售的天才，所有的事情都懂得另辟蹊径，并且胆子极大，几乎将自己手中的资源发挥到了极限。

“有些事情本来就需要灵活变通的，您要是同意了，我现在就去和岑先生签正式的合同。”

钟美惠得到楠姐的许可后，便帮岑先生做了40万的贷款，分20年还，每个月还2498元。

这些钱根本不会影响到岑先生的正常生活，他高兴坏了，当场就签下了正式的认购合同，让钟美惠又多了一笔业绩。