陆晨阳把周霞和段春华送到她们的培训中心的总部,然后在她们的带领下,好好地参观了一下这个培训中心。
这个培训中心位于市中心,旁边有好几个高档社区,这些社区的业主普遍都在三四十岁,他们的孩子都在十岁左右,都对孩子的音乐素养有很高的期望,所以生源不愁。
音乐、舞蹈培训中心比起那些课辅培训中心而言,固定设备的投入比较占用资金,因为钢琴、小提琴、大提琴、古筝……等乐器都比较贵,而且舞蹈培训比较占用场地,但同样音乐、舞蹈的培训费也比一般课辅培训贵多了,总的利润跟课辅培训差不多。
这样的培训中心,周霞在春江市开了十家,学生总数达到五千多人,每个学生一年要花上一两万在音乐培训上,年利润能保证在两千万以上。
周霞的心气很大,她对这样的成就并不满意,她说她想把她的心语音乐舞蹈培训升级为综合的艺术培训公司,音乐、舞蹈、绘画、书法等热门的艺术形式都有相对应的培训,不只是在春江市发展,要走出春江市,覆盖在整个江北省,然后走出江北省,覆盖整个华夏,她想让她的培训公司做成艺术培训行业的新东方。
陆晨阳明白,周霞这样说是想让他往里面投钱,把艺术培训的摊子铺大。
陆晨阳笑道:“如果你有充分的市场调查和行业分析报告,能够用详实的数据说服我。我就往里面投钱,我还有上百亿的钱不知道往哪里投呢,能够投在自己人身上总比投给外人好。”
周霞早就做好了准备。她在认识陆晨阳之前,就曾联系过好几个风投公司,怎奈那些风投公司能够给的资金少,开的价码又高,很不合算,周霞就一直存着这样的念想,等遇到了陆晨阳之后。和他发生了亲密关系,知道他有那么多资金,周霞想要做大艺术培训公司的雄心再度萌生。
周霞分析道:“目前我国居民储蓄已超过40万亿元。其中10%准备用于教育支出。如此算来,整个教育市场潜在市场份额就高达四万多亿元,而培训市场的潜在规模至少平分四分之一的天下,约有一万亿元。这其中。艺术培训、it培训、英语培训和管理培训已成为目前培训教育业的支柱。
以春江为例。近几年艺考不断升温,今年参加高考的艺术类考生达到5万人,少儿艺术培训人数在10万以上。在如此强大的社会需求下,艺术培训机构如雨后春笋般涌出也就不足为奇了。
在春江艺术培训市场,一个少儿美术班的学生,一个月的学费在500元以上,而高考美术补习班考前一般为一个月1000元到2000元。如果一个高考美术补习班100名学生,除去成本。每月利润可有六七万元。而高考音乐培训班的利润更为可观,大约为美术班的两倍。5万人的培训费用。按每月1000元计算,总额将近5个亿。
相对于如此庞大的市场,相关的培训机构又是怎样呢?良莠不齐,差者居多。
艺术培训机构从性质上分为两类:一类是公办,一类是民办;公办又分为纯公办和公办民营两种。纯公办的较少,公办民营的较多,一般是按专业分包给相关老师,比如一些地区的文化馆、青少年宫等将舞蹈、器乐、声乐培训等承包给个人经营。
在培训方向上,分为考前艺术培训和普通艺术培训。考前艺术培训主要对象为参加艺术高考的考生,主要专业为美术和声乐。开设专业分为综合类和专业类两种,公办的综合类多,民办的专业类多。机构数量上,民办艺术培训机构占90%以上,且数量还在不断增长。
目前江北省的艺术培训机构有几千家,规模大小不一。有的是老师带几个学生在家里或租房教,这占市场的40%左右;还有专门成立的艺术培训机构,有的有专业教学场地,有的就是一间甚至半间民房;还有一些打着培训的幌子,而实际上是靠卖乐器谋取经济利益。
师资水平上,有的有专职教师、有的全是兼职教师,加之管理不规范,导致教师流动性大、教学随意性大。教师水平良莠不齐。在教材选择上,随意性也很大,有选择艺术学院教材的,有自编教材的,还有凭感觉随意教学的。
更重要的是,艺术培训机构之间来往不多,缺少沟通交流,形不成合力。有发展眼光的机构会不断培养师资,提升教学水平;有的则只想招生,不愿下工夫提高教学质量。
目前江北艺术培训机构总量多但形成规模和品牌的少,水平参差不齐,学费高低不一,除了各个培训机构加强自律外,客观上还需要建立相应的行业监管机构,改变行业现状。
我想找一下你姑姑陆君兰了,希望在她的关照下,文化厅主管下,成立江北艺术培训协会,就是要搭起政府和民间沟通的桥梁,制定行业标准,整合行业资源,形成合力,把艺术培训行业做大做强,我呢,就担任副会长之职。
目前我省的艺术培训行业还处于初始阶段,培训机构太多太乱,通过市场竞争和管理部门的规范,一部分不规范的机构肯定会被淘汰,留下的机构,通过资源整合,遵循科学教育规律,在协会的支持下,将会向着良性方向发展。”
周霞说这么多,陆晨阳听到最后彻底明白了,她还是想通过官方背景来整合培训机构,好让她的培训机构趁机蚕食鲸吞,一举做大。
陆晨阳想了一下,苦笑道:“我欣赏你这个主意,我也可以把你介绍给我姑姑,但是你能不能说服她,就要完全看你了!”
周霞娇媚一笑道:“小老公,你放心吧,只要你把我引荐给她,我一定能够说服她!”
