第277章 商贾之道

萧云摸了摸鼻子,然后苦笑道:“那些东西是好东西,但产量有限,还没到能够贩卖的地步,送给你的那些,已经是最后的了。”

冷月翎愣了一下,然后低下头无奈的说道:“那可如何是好。”

萧云哈的一声就笑了出来。

“你怎么这么相信我啊?我说没有就没有了?你就不怀疑我藏了私货?”

“为什么不信你?”

原本是想要逗她一下,可冷月翎的反应却让萧云整个愣在当场。

好一阵才摸了摸鼻子,说道:“其实被褥这件事,我已经往里面砸了很多钱,从数个月之前,我就已经联系好了周边所有养殖禽类的所在,不过大多都是庄户人家,收购起来,需要跟村里一并收购,还好有一些商人帮忙,才能让事情变得顺利了起来,不过如此一来,也让花费急剧增加,现在我想做的是两件事,一方面是待价而沽,让这东西能卖上价钱来,另一方面,我还想尽可能的多卖出去一些,最好连普通百姓都能有一件。”

“啊?那怎么可能?”

待价而沽,冷月翎倒是知道,这种好东西,原本就应该如此操作。

可是想要让每一个百姓都拥有,这就有些难了。

毕竟百姓能拿的出来的闲钱也就那么多,超过了数量,再好的东西他们也不会买,因为根本买不起。

问完这个,冷月翎又忍不住问道:“这种家族里面的秘密,你怎么都对我说?我终究是个外人。”

“啧,别人当你是外人,你怎么自己把自己也当成外人了?你不是别人,你是自己人。”

萧云嘿嘿一笑,索性直接将她搂了过来,但因为冷月翎算是高挑的那种,反倒是萧云的脑袋会枕在对方的肩膀上。

这让萧云显得有些“小鸟依人”,没啥气势可言。

但他也不在乎。

“这最好的,不用说,自然是大雁的绒毛,它们常年在空中飞翔,绒毛是又厚又密,最是轻盈保暖不过,但数量也是最少,我又不能把这件事对别人说,若是说了,百姓们都去捕雁,这大雁又能撑多久?怕是几年时间,举头无雁,那就成我的罪过了,甚至因为少了它们,还会引来一些不必要的灾祸。”

“大雁的……绒毛?”

“是啊,那是最好的东西,不对外说,却也可以弄来一些,编排一个比较好听的名字,然后做成贴身的衣物,当做最高级的东西卖出去,只有达官显贵才能买得起那种。”

“不能对别人说,却又对我说?”

“都说了,你不是别人,对了,这件事你也不要跟外面说及,就算是你家老爷子问起来,你也不要说,若是说了,你就成败家娘们了。”

“你才败家……”

冷月翎愣了一下,然后白了萧云一眼,也忍不住笑了起来。

萧云又说道:“至于大鹅的绒毛,也算是极品了,给你们的被褥,都是用的这种,但说白了,这玩意也很少的,普通百姓家,养鹅的很少,养了,也都是看家护院,或者等一年时间才能吃肉,购买的价格就会很高……哎,其实最核心的问题,还是东西太少了,所以它可以用来制作衣服,再加上那些被褥,也同样是卖给达官贵人,当然了,这其中的价格就会比大雁的低上很多很多,甚至要低上十倍不止的价格。”

“那……那还能赚钱吗?”

“呵呵,怎么可能不赚?就算是大鹅的价格,也不是普通百姓能够接受的了的,同样也不是一些普通贵人能接受的。”

“啊?”

冷月翎惊讶道:“这都这么贵了,那大雁的,岂不是要贵成天价了?”

“当然是这样,我都决定了,几件大雁绒毛的衣服,我要卖出所有支出的一半来!”

冷月翎直接捂住了自己的嘴,呆呆的看着萧云,觉得这家伙……简直就是疯了,胃口也太大了。

真要是那么贵,会有人买吗?

可是才想到这里,她发现……还真的有人买!

就比如长公主,还有宫中的那些贵人,以她们现在的心思,就算是要用金子去换,怕是她们都不带眨眼的!

这东西已经不光是保暖轻盈的问题,更重要的,是面子!

萧云笑了笑,知道冷月翎心中已经想到了。

便继续说道:“然后呢,我还要做鸭绒的,鸭子嘛,有些村庄会群养,数量就太多太多了,尤其南方水乡,几乎每个村庄都有一大群,这个倒是轻松了很多,针对那些稍微富贵点的人家,就可以用这个,并且……工艺刚开始不要那么细致,一定要混着羽毛,这样不管是穿还是用,总有一些羽毛会支出来,显得不那么高档。”

“这……是为什么啊?”

冷月翎一脸疑惑,不明白萧云的操作。

按理说,大鹅都要精细制作,鸭子会更加简单一些,按理说应该是做的更精细才是。

萧云笑了笑,说道:“不明白这其中的道理?”

冷月翎摇了摇头。

萧云嘿嘿一笑,说道:“鸭子,是产量最大的,也是咱们主要赚钱的地方,可是鸭子的绒毛跟大鹅的绒毛,其实没有差到天差地别的地步,就拿被褥来说,都足够厚了,也足够轻,不管是用了大鹅还是鸭子,其实盖起来的效果,不管是保暖还是轻盈,几乎是分辨不出来的,若是鸭子做的好了,那高价的大鹅卖给谁?所以两者的区别,要不光体现在用途上,而是从直观感知上,就得有很大的不同,这样才有人舍得花高价买大鹅,而钱不那么多的,也退而求其次,可以用鸭子来满足自己保暖的需求。”

“原来……是这样啊。”

冷月翎想了一下,只觉得背脊直冒冷汗。

这萧云将人心已经算计到这种地步了?

还好萧家不是商贾之家,要不然,这天下间还哪有商人是他的对手?

萧云继续说道:“最后,就是鸡了,作为这世上最多的家禽,我却不准备用它来赚钱,而是可以大批量,粗制滥造一些,弄出一些衣服来,不弄被褥,目的就是让人能够熬过冬天。”

冷月翎抓住了萧云话语中的线索。

立即问道:“熬过冬天?每年的冬天不都一样?没了这种绒毛的衣服,好像也不是什么要紧的事。”

萧云赞许的冲她点了点头。

说道:“只因为据我推测,今年的冬天……将会是千百年来,最冷的一次!”

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