这种情况, 是苏启航一早就预料到的。

所以此刻，面对代理商们的这种排斥和抵触，全面负责这次会议的销售部经理苏志华一点也没着急, 而是在笑着跟大家说道：“大家的想法是可以理解的，咱们做生意为的就是挣钱！而今天公司召开这场会议，也是为了帮助大家挣更多的钱！”

这话一出来, 好多的代理商都表示自己没听明白。

明明是公司把库存的风险转移到他们代理商的身上来了，让他们的利益遭受了损失, 怎么被苏志华这么一说, 反倒是他们从里边还得了好处一样的。

面对大家的这些疑问和不解, 苏志华说道：“来，我先给大家看一份数据。”

就见着有员工开始拿着一叠资料，挨个的给会议室里的代理商们分发了下去。

那些拿到资料的代理商迫不及待的打开一看, 才发现这竟然是一份某些直营店铺去年实行订货制后与前年铺货制的销售对比。

看着上面对比显示出来后明显上涨的销售额后，一些代理商脸上立刻浮现了震惊。

一下子, 会议室里多了许多讨论的小声音。

“增长这么多吗？”

“天啦, 竟然还有同比翻倍的！”

“这怎么会？”

……

然后大家接着再往下翻看下去, 竟然发现后面还有更精准的数据分析。

“数据大家都看到了吧？”苏志华等了好一会，确定这些代理商都有认真仔细翻看完那些资料后，才重新开口道：“我相信看到这里，有很多的人应该已经看出来是为什么了……没错！真正影响咱们最终销售利益的，除了库存的积压, 还有缺货！”

也别再说什么等把货拿回去后，见着哪个款式好卖, 再跟公司补订货了。货品销售到中途的时候，发现畅销后确实是能补定到一部分的，但也有很多当年最畅销的款式, 或者是因为前期预估生产量没跟上来的款，根本就没机会让他们补！

而且就算是生产部加紧生产，但其中所耽搁的时间，全都是看不到的损失。

苏志华说完这些后，又跟大家说了另外一点：“……最后货品是如数补过去了，但却因为生产和运输中所耽搁的时间，导致大家费劲心血和财力补回来的那些货品，却因为错过了最佳销售时间，反而成为了积压货品……”

这种情况是不多，但绝对是有的！

而且此刻坐在会议室里的这些代理商，极大部分都亲身经历过。

苏志华在这个时候，就又笑着对大家说：“公司如今能有现在的规模，每年能创造出这么庞大的销售额，绝对离不开在座各位的付出……而对于公司来讲，诸位的利益，也是公司的利益……因此，公司不论在什么时候，都不会干出损害大家利益的事情来。而全新的订货制，也是公司先从旗下的自营店开始，经过一整年的实践，证实了这项改革是非常有助于提高门店销售，能为大家创造更多的利益，挣来更多的钱……”

先有真实的数据对比，于是在苏志华这么一番话说完后，大部分的代理商内心果然就动摇了起来。

还是那句话，他们就是为了挣钱，才会选择加盟“嘉嘉”或者是“嘉牌”品牌的。所以真正能打动他们，还是得看利益。

最后这一场会议开完，大部分的加盟商是选择接受了公司新推出来的订货制，而同时，到底还是有极小部分的代理商表示他们还是无法接受。

对此，苏志华带着销售部的人努力给他们再次进行讲解和努力劝说……最终，竟然把剩下的这些代理商全都劝到愿意去试一下。

至于试完后，这些代理商还会不会继续续约，代理他们品牌……

对此，苏志华在会议结束后，过来跟苏启航汇报的时候，特别有自信的说道：“不说百分百，但这些愿意试下去的代理商里，我保证起码得有九成以上，会选择来年继续续约代理的……”

这些代理商这么排斥订货制，其实还是觉得订货制的出现，是在损害他们的利益。

只要是人，就没有人会愿意见到自己的利益受损。

心理上的难以接受，才会导致一小部分的代理商在冲动下做出要退出加盟的举动。而这时苏志华要是任由他们退出来，那么公司就真的会损失掉这一部分的代理商了。

但要是苏志华不放弃，通过和销售部众人的齐心协力，努力劝住这一部分的代理商试行一个季度的订货制，那么极大部分的代理商就会因此而被挽留下来。

因为苏启航公司里的这两个牌子的款式不说特别时髦，但绝对是符合目前国人的大众审美的。中高端的价位，也属于绝大部分的国人所能接受的消费。

再加上知名度这一块，苏启航一直就舍得花钱做各种广告宣传不说，还有全国各地越来越多的专卖店纷纷出现……因此这两年公司旗下的这两个品牌是越来越被大众所熟识。

简单一点的来讲，现如今这两个牌子，在一部分的消费者心里，已经有了一定的品牌效应了。

那些代理商代理“嘉嘉”和“嘉牌”，也已经从最开始只冲着服装的款式，质量和价位，开始往服装品牌上转移了。

所以即便是公司决定把拿货制度改成现如今的订货制，使得一部分的代理商确实损失掉一部分利益。但只要他们最终还是因为加盟品牌挣来了钱，那么他们原来抵制订货制的那种决心，也早没了。

最终即便还是有损失，那必然也是一些在这里边挣不到多少钱的加盟商而已。

所以用难听一点的话来讲，只要是挣钱的买卖，即便是存在一些霸王条例，可最终还是会有很多的人因为利益，而选择接受和屈服。

就像在这场会议召开之前，苏启航一再告诉他们的一样，能真正长久的留住人的，也从来只有利益。

……

至此，苏启航的公司一改从前的看货再订货的方式，彻底进入了订货制时代。

所有公司里生产出来的服装不论款式，颜色，还是尺码等，都是先出样板，再召集各直营店负责人和代理商参加订货会看版，然后先提前预定，最后公司生产部再按照各自提交上来的所需货品量，有针对性的生产。

“fashion”品牌现如今的负责人邓顺求，也是其前身那家男装制衣厂的厂长，一直都有密切注意苏启航公司的所有举动。

其实去年“嘉嘉”和“嘉牌”的销售额翻番的事，邓顺求就因此震惊了一把狠的。因为这时候，真的还没有哪家制衣厂搞过这种订货制！

于是在去年年底的会议上，邓顺求就已经把这事拿来说了：“……早些年这位还只是从我们厂子里拿货的时候，我就跟当时的销售部开会讲过，让大家多动脑，去跟对方学习销售方式和技巧……可这位在做生意上确实是个人才，居然能想出订货这种出货方式出来解决库存的问题……”

任何一家服装厂，都无法避免库存上出现问题。

甚至有很多的制衣厂，就是因为预估不到位，导致其每年在库存上的损失，着实不是个小数字。

于是在邓顺求说完这话后，会议上就有人提议：“要不我们，也来试一下这个订货制？”

可当时，邓顺求摇头了。

邓顺求叹气道：“订货制在解决库存积压上的好处，大家都能看得到。但是这一次，他们能行，我们却不一定能行。”

去年那时候不行，现如今也还是不行。

因为他们跟苏启航的发展方式不一样。

苏启航公司里的那两个品牌，虽然加盟店不少，但真正多的，却还是直营店。

所以苏启航去年说要把铺货制改革成订货制，他就能从直营店入手，通知下去，把各个地区的直营店负责人召集起来开个会议后，就能直接着手实施起来。

一年过去了，在取得了显著成功后。现如今，苏启航又照样能把剩余的那些代理商召集到一起，用半强制的方式，要求他们必须接受公司改革后的订货制。

是的，这就是半强制。

就算是那些在当时会议开完，直接就选择接受了的代理商们，其中有占比不算小的一部分，是因为看出来了苏启航公司里对订货制强力推行的决心，而只能被迫的选择接受的。

这一部分的代理商很清楚，如果他们不同意，选择退出代理的话。那么原来他们所代理的区域，立刻就会有公司派遣专人在那成立直营店，取代他们曾经的加盟店。

这就跟当初代理协议刚出来一样，有一部分地区就是因为接受不了代理协议里的部分条款一样，苏启航真就有派了专人去考场市场，然后在那里成立了专营店。

所以现在，也不仅是“fashion”这一家不行，是现如今国内的所有制衣厂，都不一定能行的。

现如今大多数的制衣厂，都还是以生产为主，销售这一块却还是被一些如代理商这样的合作者掌控着。

唯有苏启航这里，不仅搞了生产，他还把销售也牢牢的抓在了自己手中。

所以即便是苏启航公司里搞出了新的出货方式——订货制，极大程度的减少了所有制衣厂都避免不了的库存问题，但一时之间，竟然没有几家真的敢跟随他的脚步，也进行同样的出货制度的改革。

因为他们没办法做到苏启航这么硬气，那些代理商要是不同意，他能从自己的公司里安排人员直接取代对方。

而这些，都是苏启航这些年来努力的回馈。

回馈当然也不止这一点，还有现如今公司里数量不小的销售人员。

这些销售人员其中有一部分还是从苏启航最早开服装店的时候，就跟着他了。这一跟细算下来最早的那批帮工，已经超过十年了。

苏启航能被整个苏家村的人都说他仁义，厚道，就是因为苏启航对给他做事的人的待遇一向来都很好。

这一次也一样。

苏启航让下面的人给他整理出来了一批名单。

这批名单，就是等到后面的福利房修建好之后，所要分配的员工们。

那些最早跟着苏启航，一直到现在都未曾辞职的帮工们的名字，现如今都在上面。

除开他们之外，还有其他的一部分或是因为进入时间够长，达到苏启航初步拟定的分房条件了的，或是在这些年来，对公司做出过一定的贡献的。

而分房的消息，在公司里也早就不是什么秘密了。

他们怎么也想不到，原本只是冲着这边优厚待遇而来的，却在私人企业里也能享受到跟国营或者是事业单位一样的福利房！

而且他们还听说，公司这次要给大家分下来的福利房是装有那种电梯的商品住房。并不是像以前国营单位分下来的那种筒子楼！

地是自家老板成立的房地产公司拿的，而且他们过去所工作过的制衣厂和仓房那一块地方！

那地方原来是郊区，位置确实是偏了些。但是公司之所以会把厂子搬迁到这边来，就是因为省城政府把那附近的几个村庄都扩充进市区来了。

有那消息灵通一点的还知道，将来那一片不仅被纳入了省城市市区，而且像学校，医院，商区，公交路线等各种配套设施都会跟上来的。

因此，这段时间省城这边公司的员工从上到下，都在讨论着这件事。

一直到那边的住宅建设项目通过政府审批，承建商也开始安排施工队施工后，这件事才算正式的确定下来。

整块地分成了两个小区，其中一个是商品住宅小区，另外一个就是分给公司员工的福利房。

福利房占地面积是200亩，也就是约十三万多平方米。一共会修建八栋，每栋十七层，一层四户带一电梯的高层住宅。

而且这次的房子，只有两种格局。

中间两户是六十五平米的两室一厅一厨一卫的格局，东西两个边户是九十八平米的三室一厅一厨一卫的格局。

关于福利房具体如何分配的，公司也有了明确的标准。都清楚明白的公示了出来，让大家看了基本上就能看明白，自己这一次到底能不能分房。能分房的话，又大致能分到多大的。

剩下大部分没有符合分房标准的，也能很清楚的知道，自己到底差在哪个地方，然后暗戳戳的在心里给自己定了个努力奋斗的目标。

这次没分到房不要紧，他们还可以努力，将来迟早有一天是可以分到房子的！

因为别看苏启航这次修建出来充作福利房的总楼房达到了五百多户，但实际上能获得分房资格的，并没有那么的多。

甚至算下来，能获得福利房的人数，竟然连这次修建的福利房总户数的一半都没有。毕竟苏启航愿意给员工分发福利房，是因为有一些在他看来员工确实是值得的。而且公司也需要用这样一种方式，增强员工对公司的归属感。

但同时，苏启航更是个生意人。生意人做事，那就是不做赔本的买卖。

于是那些剩余下来没有分配完的房子，苏启航还让人明确标注出来了。就是明晃晃的在告诉公司所有的员工，想要剩下的这些房子，那么继续努力，给公司创造更多的效益！

于是一时之间，整个公司的员工都沸腾起来了。员工们的工作积极性，也是前所未有的高涨。

因为从古至今，房子对人的诱惑力就从未小过。

作者有话要说： 今晚没有了，咱们明天见哈！

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