苏启航忙完事情回来的时候, 已经有点晚了。可他拿着钥匙开了门，却见着卧室那边的灯还是亮着的。

苏启航走进去一看，就见着苏嘉宝躺在床上已经睡着了。周胜男也在床上, 不过却是半躺着在那里眯眼。而且睡的也不熟, 几乎是苏启航一靠近, 她眼睛就睁开了。

“回来啦。”周胜男看着苏启航，说话的时候声音压的很低。

苏启航走到周胜男躺着的床边坐上, 看着她的时候, 眼睛里带着笑：“嗯, 回来了。”

他的声音同样放的很轻，都是怕声音大了, 会吵醒已经睡着了的苏嘉宝。

周胜男就问他：“事情办得怎么样了？”说着就起身去给他拿换洗的衣裳。

“机子托人买到手了。”苏启航一边说着，一边接过周胜男递过来的衣裳。

苏启航这段时间在外面忙的就是自己修建制衣厂的事。

如今他的生意摊子越做越大，但是一直依靠着的却是如羊城和杭城这两地为主的制衣厂拿货。钱是越赚越多了，可也越发的离不开那些制衣厂了。

本来这也没什么，毕竟他做的就是销售的生意。

但就在不久前, 苏启航上了一趟羊城, 意外的发现跟他签订了代理协议的一家以生产男装为主的制衣厂, 把他销售的那一套路子全部照搬用了去。

苏启航回来就跟周胜男说了这件事：“老这么下去还是不行，咱们要另外想个办法。”

是，苏启航是靠着强大的资金把省城这边的服装生意稳住了。从目前的规模来看，那些做服装生意的同行们想要来抢占他的市场很难了。但要是抢他生意的不是同行那些人，而是苏启航所依靠的那些制衣厂呢？

到了那个时候，苏启航还能干得过那些制衣厂吗？

苏启航回来跟周胜男这么一说后, 周胜男思考了好一会，就说道：“航子，要不咱们自己试着开个制衣厂？”

周胜男这话一出来, 苏启航一下子就动心了。

对呀，那些制衣厂能把苏启航的销售方式学了去，苏启航为什么不能去学他们开制衣厂呢？

他们又不是没有开制衣厂的本钱。

动了这个念头后，苏启航跟周胜男又在家里商讨了好一番如何开制衣厂的事。

商讨好了后，除开跑羊城和杭城拿货这些事之外，其他的事情，周胜男这边能接的都帮着苏启航接了过去，好让苏启航能安心的在外面跑制衣厂的事。

苏启航不差钱，所以厂房的事是最好办的。

他也没往远了的地方跑，就在靠着省城火车站郊区那一块，买下了一块两亩多一点的地。

当然，一开始的摊子，苏启航没打算铺那么大的。毕竟苏启航没有开过制衣厂，他这么多年做的全都是销售。

只是刚好找寻到了这么一块合适的地，离着他们现在修建好的仓房也不远。苏启航手里也不差这个钱，这才买下来的。

把地买到手了，各种证件什么的需要去办不说，还有开办制衣厂必不可少的缝纫机和锁边机，以及剪刀等各种小物件也需要去买。

苏启航这会就跟周胜男说道：“机子暂时存放在仓房那边。”

得亏每年的这个时候是服装行业的淡季，而且夏天.衣服轻薄，所以苏启航修建的那三栋仓房最近就空下来了一栋。现如今，正好拿来展示堆放他买回来的这些机器。

周胜男听了就说道：“那咱们可以准备往外招人了。”

从来没有自己做过衣服的苏启航，还需要去找寻那种会做衣服的老师傅。

这种老师傅其实也好找。

上他们本地的制衣厂那里去寻，苏启航很快就寻到了。

说起来，他们本地是有制衣厂的。但是那厂子不知道是领导班子的原因还是怎么的，里边生产出来的衣裳基本上都是一些老式款。倒也不是说这制衣厂里生产出来的衣裳，就销售不出去。事实上，全国取消布票才几年的时间，服装这一块还真就处于一个狗屎都能卖掉的好行业。

可一个偌大的制衣厂，跟不上时代，整个厂子的效益也就那样了。

苏启航没去打制衣厂里边工人的主意，因为他很清楚，在这种国营大厂里边上班的，他们更在乎稳定，也更在乎面子。就好比他老丈人周新民他们，但凡肯从火柴厂里面离职，不管是来给自己做事亦或者是去帮着周想华和杨建忠做事，那怎么都比呆在那厂子里面拿那么点工资要好。

可周新民跟赵满英，却还是更愿意选择呆在国营火柴厂。

这种思想根深蒂固了，想要去扭转它们，花费的时间和精力太大。所以如非必要，苏启航不想在这上面折腾。

苏启航打的是那些从制衣厂里退出来的人的主意。

这年头，厂子里的工作除非自己辞职，一般情况下，不管哪个厂都很少会去辞退工人的。而且在厂子里的工作，大多还能接替制。就好比父母把工作让给下面的子女，那也是允许的。所以大家才会越发的不愿意轻易离开厂子，因为在他们看来这份工作是能给子孙后代传下去的铁饭碗。

而从制衣厂里退出来的就大致有两种，一种是已经到了能退休的年纪了，另外一种就是给家里人让出工作的。

苏启航想找的就是第二种。

上制衣厂那边打探到消息后，苏启航就上人家家里去请人了。

那些人从厂子里退出来后，大多都是闲置在家里的。因为要是还能进别的厂的话，他们先前也用不着为着给家人让工作，而从制衣厂里面退出来了。

苏启航这边开的是正经厂房，虽然是私人的，但是他给的工钱也不低。于是没用上多久，苏启航这里就请到了六个老师傅。

老师傅请到手了，可是厂房却还在修建中，苏启航这边却还是开始对外招起了工人来。

整个厂子想从一开始就由里到外全是在制衣厂里做过的老师傅是有点难的，但是去找一些手巧会用缝纫机和锁边机的人，难度就没那么大了。

而且一开始不会用这些也没太大关系，苏启航这边还可以让那六个老师傅先教一下大家。

苏启航给苏家村店里打了个电话，让店里的一个帮工帮着去了一趟苏家村招人。等那边人招到人打电话过来后，苏启航再喊上一个帮工一块开着面包车过去接了一趟，就把人都拉到省城来了。

于是悄无声息的，苏启航给大家就扔下了一个大炸.弹，他要开制衣厂了！

培训工人，就在苏启航放机子那边的仓房里。

这边给工人搞着培训，那边新厂子苏启航也早就找了相熟的建筑队，照旧是用承包的方式把修建工程包了出去。因着苏启航一向来结账节的又爽快干脆，对方给他干活都是加人加班的赶着做的。

整个厂子一开始修建的也并不大，那么多的地，苏启航只修建了一块大约三百平米的地方。于是不到一个月的时间，厂房就修好了。

这边的工人也培训的差不多了，苏启航这边也从江城那边拿了一批布料回来。

紧跟着，苏启航的这个制衣厂就开工了。

苏启航这个新开的制衣厂厂子里制作出来的第一批衣服是西裤，且只有西裤。

但别看只有这一种，可这西裤跟现在外面卖的西裤，那还是有区别的。苏启航打出来的招牌就是，轻便潇洒免熨烫。

所以这边生产的西裤，针对的就是年轻人设计的，走的也是中高端价位。

为此苏启航又花了一笔钱，在他们省城的电视台上面打起了广告。广告里面是一个穿了他们西裤的男人，手里拿着一个黑色的公文包昂首挺胸的往一栋高楼大厦走进去，再配上广告词：“穿嘉嘉西裤，享成功人生。”

随着这个广告的打出去，至少在省城这一块，苏启航这制衣厂很快就小火了起来。

知名度打出去了后，苏启航这边再安排帮工们给各个代理商铺货。这货一铺下去，很快整个省城凡是有从苏启航这边拿过货的个体户们，几乎都有开始售卖厂子里生产出来的西裤了。

为了把这西裤的档次再拉高，苏启航这边还去专门定制了提袋。

这时候卖衣服的，还真没有这种配套的袋子的！

只见那袋子上不仅刊印了之前投放在广告上的那个西装男士和那句“穿嘉嘉西裤，享成功人生”的广告词外，还有其他的。

广告词旁边的就是介绍西裤优点的“舒适，轻便，潇洒，免熨烫。”

紧跟着袋子下面还有几行字，分别就是嘉嘉服装公司以及招代理的电话和制衣厂的具体地址了。

一直等到十一月，苏嘉宝都上学两个月了，天气开始微微转凉了的时候，整个省城真就随处可见穿这种西裤或者是拎着西裤袋子的年轻男士了。

裤子才刚生产出来的时候，钱多娣看到苏启航对外的零售价八十八一条，当即就吓了一大跳。

钱多娣给苏启航帮忙了多年，早些年的时候店里什么布料没卖过呀？那裤子的布料一摸，钱多娣就知道，这就是化纤布料。

准确一点来讲，就是涤纶跟棉粘胶混纺布料。这种布料是挺舒服的，但是质地偏单薄，所以价格也并不贵。

可就是这零售价88一条的裤子，那货真就是厂子里生产了多少条，就往外出了多少条，甚至到了根本就没机会，再拿往苏启航那服装市场里面的门店去售卖的机会。

然后只靠着这一个西裤，苏启航新开的这家制衣厂就盘活了。

苏启航这会子在跟周胜男算账了。

厂子真正开始生产裤子是八月底了，到这会刚好两个多月的时间，制衣厂里面的西裤已经往外出了两百来万的货了。

一条西裤零售价88，苏启航这边的出货价却是45。可实际上，一条裤子从布料，包装袋，再到人工费各种加一块，满打满算不会超过15。

也就相当于，苏启航这制衣厂里出一条45的西裤，他的毛利润是在30。两个多月出了两百多万的货，那么苏启航就挣了一百三十多万。

这利润委实大的有点吓人了，关键是这钱挣的也轻松。

这会的苏启航把这利润算了一下，也忍不住跟周胜男感叹道：“果然，自己开制衣厂这一步是对的。”

周胜男就说道：“咱们不一样，咱们下面有那么多的代理商和门面在，货品只要生产出来了，就不用发愁销量的问题。”

所以这制衣厂换了其他人来，就算最后能成功，但是想像苏启航这一样，一炮打得这般的响，那还是不可能的。

现在制衣厂里边是日夜不歇的在赶工了，机器可以，工人却是没办法这么连轴转的。所以苏启航这边早就招了一批新人进去。

因为着急要人，苏启航也没时间回苏家村了，就在省城郊区招的人。

但即便是这样，他们这个小厂子的生产还是赶不上订单的需求。

厂子里现在只接出货的生意，因此每一个订单都意味着是一笔不小的钱。眼见着有订单却没货往外出，苏启航心里就着急的不行。

于是苏启航又忙起来了。

厂子加盖照旧是按照原来的方式去搞，那边用不着苏启航操太多的心。他现在忙的主要是找关系去买机器设备！

苏启航手里有钱，但是一些先进的设备还真不是他有钱就能买到的。

于是苏启航就借助自家制衣厂里招来的那几个老师傅，搭上了省城制衣厂里面的线。跟人约着见了面后，苏启航用一笔不小的‘劳务费’，让人家帮着从国外订购回来了一批最先进的设备。

新的全套设备一来，整个厂子的生产效率一下子就上来了。

苏启航这制衣厂里照旧还是只做西裤，一来是厂子才刚开始做，许多东西苏启航跟周胜男两人都是一边做着一边摸索着，步子不好一下子迈得太大。二来就西装裤现在的出货量，已经够让厂子里忙活了。现在天气开始变冷，西裤的面料上有了些许的变化。从原来的轻便舒适为主，增加了混合羊毛的高档面料。

当然，面料成本增加了，冬季西装裤的出货价也跟着相对应的上涨了一部分。

而后到了阴历十月初八这天下午，苏启航这边开了一辆面包车，跟周胜男一块带着苏嘉宝，再载着周想华，杨建忠还有周涛他们，一块赶回了县城。

周爷爷十月初九满八十了，周新民那边是打算给老人家大办一场。因此作为孙辈的他们就都得赶回来。

一块跟着回县城的，还有钱多娣。

作为姻亲，苏家这边也是要去一个人的。

苏启航这边先送的杨建忠和周想华他们到周家，随后才开着车回的县城老店这边。

车子往店门口一停，正在屋门口摊位上帮着杨家老头修补轮胎的杨国斌就注意到了，笑着打起了招呼：“钱婶，航子，你们回来了呀！”

几乎是杨国斌这边一出声，屋子里面的杨家老太听见声音就跑了出来。

跟着她一块出来的，还有跟苏嘉宝玩的很好的杨莉姗。

几个月没见了，两个小姑娘乍一见面，都兴奋的不行。没一会儿，两人就玩到一块去了。

钱多娣和周胜男在那也跟杨家老太聊了起来。

苏启航算是跟杨家打交道最少的一个了，不过这会他跟杨国斌谈起来了。

对于自己刚刚修补轮胎的事，杨国斌先主动说了：“被人举报了，索性就回来帮我爹……”

杨国斌到底是国营机械厂这种正经单位里上班的，他们家想生二胎，不仅仅是罚钱就算了的。瞒下来便罢了，瞒不下来这工作就没了。

苏启航听得心头一动，但是当时却并没有说什么。而是等到跟杨家人聊完了后，他们一家子上了三楼来了，他才跟周胜男说了这事。

周胜男一下子就听懂了苏启航的意思：“你是说，你想把杨国斌招到咱们制衣厂去？”

生意是生意，可实际上，杨家人的人品，苏启航还是挺喜欢的。

哪怕是当初代理转让的事没谈成功，杨家人之后对待他们一家子的态度还是一样的亲热，并没有受到影响。

甚至就在刚刚，杨家老太知道他们才回来，家里可能很多东西都需要临时筹备，那老太就在那里一个劲的跟他们说：“你们今晚上都别做饭了，上我家来吃……”

实际上因为铺面一直是自家的，帮工们也要做饭吃。他们就早在回来之前，就打了电话，让这边请来专门做饭的帮工多买了点菜。

晚饭甚至都不用他们自己动手做，就有现成的吃。

但不缺是不缺，杨家的态度是真让人觉得舒服。

于是，晚上苏启航他们一家子还真就上杨家这边来吃饭了。吃饭的时候，苏启航就在那问了：“国斌，我在省城那边开了家制衣厂，想请你过去帮我做事，你这边愿意吗？”

杨家人的人品可以，杨国斌这人还是在机械厂里干了多年的工人。别的不说，基本的机械知识他肯定是懂的。

有这么个人在厂子里，以后机械上的一些小事情，苏启航也用不着再去找别人了。

当然，苏启航找他也不单单是为着机械的事，他那边其实更需要的是一个管事的。不一定要求这人懂多少服装上的事，毕竟这些可以慢慢学，重要的是人品一定得没问题。

“工资一个月三百。”苏启航说道，“年底按照业绩，厂里那边还会有奖金。”

哪怕没有奖金，这工资也算得上很高了。

杨国斌吓了一跳：“这，这么多……”

看，这就是苏启航愿意给高工资想挖人的最大原因。

就好比当初苏启航这边代理转让，杨家那边卡在了三万的转让费上。

实际上当时那种情况，稍微精明一点的完全可以打感情牌，比如说转让费先给。但是货品这一块，苏启航这边允许让他们第一批货赊账一部分，再或者第一批少拿一些货也行。

这样一来，当时冲着两家的关系，苏启航还真不好意思拒绝。那么杨家这代理，就还真会让他们做起来了。

可杨家这边并没有。

是杨国斌傻吗？

杨国斌不傻的，他只是在机械厂里一直上班，没有别的一些人身上的那种精。拿苏启航身边活生生的例子来对比的话，那就是把杨国斌跟杨建忠两个人放一块了。

虽然杨建忠跟苏启航才是连襟，但苏启航心里其实更喜欢跟杨国斌这人打交道的。

作者有话要说： 晚点还有一更，照旧晚上九点之前哈！

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