林玉玲那边坐月子用不上钱多娣, 苏启航这边就不用把他爹苏德平留在县城了。

定的日子是初六，那天上午跟帮工们一块上省城。

于是初五这天，隔壁杨家儿子杨国斌就过来跟苏启航商谈代理的事情了。

主要是其他县城的代理都都只需要一年拿货量过三十万就行, 可这边县城, 苏启航转让出去的还有他以前辛苦发展出来的客源以及铺面。

铺面当然不是卖, 而是租。可这种租不单单是租金，还有苏启航做了这么久后, 老店所带来的客源。

既然是在做生意, 苏启航自然是该争取的利益是一定要争取的。

大家正坐在二楼客厅里谈这些事情的时候, 就听到楼梯口传来了一阵说话声，是周想华和杨建忠带着周涛来了。

“姐, 姐夫！”

周想华跟杨建忠先笑着喊了人，随即而来的是周涛小朋友的喊人。

“姨妈，姨夫！”

喊完人后，周涛就开始左顾右盼，找寻了起来。

周胜男知道他在找什么, 就笑着站了起来, “涛涛, 你姐姐在三楼呢，来，姨妈带你上去找她玩。”

正月里天也冷的厉害，苏启航就让苏嘉宝尽量待在装了空调的卧室里。这会她正跟隔壁杨莉姗两个人在里面看电视呢！

周胜男牵着周涛的手就准备上楼了，周想华自然是也跟着准备一块上去，而杨建忠则犹豫了一下。

苏启航看出他应该是有事才过来的, 就说道：“没事，你坐这边吧，我这边也差不多谈完了。”

确实谈的差不多了, 因为这事根本就没谈成功。

苏启航这边的要求是，一年三十万的保底拿货量不能少。杨家全是这两年靠着杨家老头给人修补挣来的钱，因此他一下子是肯定拿不出这么多钱的。所以他选择的是按季度拿货。

可杨国斌这边好不容易凑齐了五万的拿货款，却卡在了另外苏启航要的三万的转让费上面。

这三万的转让费，是苏启航针对他这么多年在县城所发展起来的客源，以及那三家店铺的积累。

说实话，并不过分的。

不管是谁拿下了这边县城的代理，接手的可都是现成的生意。甚至苏启航也说了：“店铺里的各种装修柜子还有风扇什么的，我都可以留下来……”

要知道那些货架和柜子，可都是苏启航去羊城和杭城那边拿货的时候，跟着人家铺面学来的好看又实用的款式。还有那些电风扇什么的，哪一样单独去买都得要不少钱的。

苏启航愿意留下来，那杨国斌接手后可是连装修都省了，再加上货品也没换，等于就换了个老板而已！

可杨国斌真的再拿不出那三万块钱来了。

而在这一点上，苏启航也没办法让步。

生意就是生意，该争取的利益苏启航不可能放着不要。

杨国斌也知道苏启航不愿意再退让了，再加上杨建忠这会也来了，他只能尴尬的笑了笑，提出要走人了。

等到杨国斌走了后，苏启航才看向杨建忠。

杨建忠就笑着说道：“其实也没别的事，就是我那边从老家招了两个帮工，想问下姐夫，明天能不能帮忙一块捎带上去。”

这完全不算事。

苏启航说道：“行啊，明天让他们坐我开的车。”

结果杨建忠又在那尬笑着说了一件事：“就是，就是这工钱……姐夫你也知道的，我跟想华以前在厂子里上班的时候，一个月连三十都不到……我们这边的生意跟姐夫你那边的生意也没法比，像你那样去给人开工钱，我们也实在是舍不得……”

所以呢？

苏启航看向他。

杨建忠就说道：“其实要是不跟姐夫你这边比的话，现在五十一个月的工钱也不算少了……”

苏启航一下子就懂了杨建忠的意思了。

杨建忠那边只打算给他们那边的帮工一个月五十的工钱，但是又怕人家知道了苏启航这边给帮工开的工钱，心里会不平衡。而后今天特意跑来说这么多，就是想要苏启航这边不要把工钱的事说出去，最好是还能帮着瞒一下。

苏启航等杨建忠和周想华走了后，就跟周胜男说道：“我就是怕他们那边会舍不得开高工钱了，所以那会在省城让我帮着去招人，我才没直接答应下来。”

这要是苏启航帮着在苏家村招了人，高工钱给出去，杨建忠和周想华舍不得。不给那么高的工钱，苏启航这边招的可全都是苏家村的人，或者是跟苏家村人沾亲带故的。

那工钱就是想瞒也瞒不住。

然后这样一搞，最后里外不是人的就成了他苏启航了。

“舍不得也正常。”周胜男叹气道：“怪只怪正经单位里的工钱都低，想华他们以前只有二十多一个月，就是我爸妈在国营火柴厂做了那么多年，一个月现在也才六十多。”

就这六十多块，那还是又涨了一回工资后才有的。

还有隔壁杨家的杨国斌，为什么要从机械厂辞职，借钱都要来做个体户？就是因为工钱太低了，一个月的工钱还不如他爹在门口给人修东西一天挣的多！

所以不是杨建忠他们给的工钱太低，反而是苏启航这边给的工钱太高了。

只不过每个人有每个人做生意的方式，所考虑的点也不一样。

苏启航就觉得，给帮工们开高工钱挺好的。只要那些帮工能给他挣来更大的利润，他甚至不介意再多给大家一些钱。

对此，苏启航因为今天跟杨国斌没谈成转让的生意，他这边心里就想到了另外一个计划。

苏启航把这计划跟周胜男也说了，周胜男也觉得行。

第二天初六，苏启航开车把他爹苏德平和杨建忠周想华，还有他们从杨家村招来的两个女帮工送去了省城。苏启航这次在省城只待了两天，核对完了那过年这几天的生意后，就又开车回来了。

回到这边来了后，当天晚上，苏启航把县城的所有帮工召集到了一块，也开了个会。

这些帮工们好多都是给苏启航做了几年的了，苏启航当然不舍得让他们就这么回苏家村去的。所以针对他们以后的工作安排，凡是还愿意留下来继续给他做事的，苏启航打算都带去省城。

他那边在服装市场一共买下了十三个铺面，实际自己只做了五个，另外八个往外租出去了。

这些帮工里面愿意留下来的，苏启航就让他们暂时去看守收回来的铺面生意。

用的是暂时，是因为苏启航这边还有别的计划。

苏启航是去年阳历九月跟制衣厂那边签的合同，在电视上投入广告是九月底，真正代理生意往外做是十月份去了。

四个月的时间，他们一共转让出去了二十八个代理。并且这些代理光是在年前那几个月的拿货量，平均下来就已经达到了二十万一个的量了。

这就意味着只靠这些代理，苏启航年前那四个月，就往外出了五百多万的货品。

当然这五百多万的货品的利润肯定是没以前那么高的，但因为有制衣厂那边些许的让利，使得苏启航在这一块的利润还是达到了30个点的毛利润。

换句话说，只这四个月往外出的代理货品，苏启航的毛利润就有一百七十多万了。

这种生意是真好做。

苏启航尝到了甜头，就还想继续下去。

代理继续招，但也不能一直这么被动的等着对方找上门来。

苏启航就又想了一个办法，那就是从自己这些帮工们中去发展代理。

当然能给他做帮工的，大多数的家庭条件都是不好的。他们要是很有钱，也不会来给苏启航做事了。

但是没钱也没关系，有人有能力就行。

最后这场会议开完后，苏启航让县城这边店里，每家店只留了两个负责看店的帮工，以及之前一直给他们做饭的那两口子之外，其余的人他都带去了省城。

把人带去省城之后，苏启航给大家又开了一个会议。

针对那些还没有找到他这里来做代理的省城下面的其他县城市区，苏启航打算自己这边派人过去找合适的位置去开店。

可以发展的不要那么快，所以那找来后经过苏启航考察，也觉得适合做生意的门店得尽量是自家的，也就是苏启航花钱买下来。

只有货品从苏启航这边出，店铺里边其他的事情却全都让这个帮工去负责。但是苏启航到了年底，他会直接分这边三成的红利给到这个帮工。

这么做有一个最大的好处，那就是自家轻省了许多。苏启航这边只管拿货和发货，哪怕招不来其他的代理了，下面的销量也有别人去帮他跑了。

然后会议一开完，果然就有一些帮工们动心了。

苏启航生意做的好不好，没人比他们更清楚了。尤其是最早的那一批帮工，更是亲眼看着苏启航从县城那一家店铺，最后发展到如今这个规模的。

没人不想钱多的。

以前受困于没本钱就算了，但是现在，本钱的事，苏启航这边给他们兜底了。他们只需要辛苦一些，去各个县城跑合适的铺面，跑到了苏启航这边出钱开店，让他们来管理。

于是很快，苏启航这边就有两个帮工说他们想做这个了。这两个人就是最开始，苏启航带着的第一批拿着样品去外面跑业务的那两个。

一个叫苏正有，一个叫苏志华。

他们有这种跑业务的经验，并且这两位行动力也极强。几乎是跟苏启航说了不到半个月，他们就找到了合适的点。

苏启航过去看了地方后，也觉得可以。然后就是买房，买好房就赶紧去找之前在省城帮忙修房子的建筑队，用承包的方式把房屋修建承包了出去。那边立刻加班加点的在那里忙活了起来，以最快的效率就把门面房给修建了起来。

这边的门面房并没有修建很高，小两层楼。底下是大敞开着的门面，上面就是一层拿来住人的平房。

等到门面修建好了，店里面的架子货柜什么的装上，苏启航这边就开始发货。

货一到，立即开业。

苏正有跟苏志华生意做的具体如何，其他帮工们没法去问。可是往那两个地方具体发了多少货品，大家却还是能知道一二的。

那有心的人先把这边发过去的那些货品数量大致算一下，最后再按照苏启航这边给到代理商的出货价，以及服装市场那边铺面的各种款式的出售价，就能大致算出来那两人的毛利润了。

然后这么一算，对于一些帮工来讲，那就是疯狂动心了。

有这么两个活生生的例子在，陆陆续续的就多了好多过来找苏启航说，他们也想去外面跑点开店了。

这对苏启航来讲是好事。

但好事不能办太急，总不能来多少人苏启航这边就一次性同意多少人。首先不能影响的就是他这现有的生意，其次找寻的县城也不能是重合的。

毕竟苏启航这么做，是为了更快的发展出新的客源，把生意壮大。而不是为了短暂的利益，就自己人跟自己人去抢生意。

所以那些找来的人就得按批次来。

这样的安排最后导致的结果就是，到阳历六月底，苏启航这边也才只让底下的帮工们发展出了五家店。

其中两家已经开业了，另外的三家现在还在修建中。

苏启航呢，这会又跑回县城来了。因为苏嘉宝放暑假了，他们就可以准备搬家了！

至于县城这边的生意，因为年初跟杨国斌没谈下来，苏启航索性就歇了往外转的念头了。后边也不是没有人来要这边的代理，苏启航都没同意给。这三家店苏启航已经决定自家继续做下去，但是却不再做往外出货的生意了。

主要是这边的出货生意已经没那么多了，以前找苏启航拿货的临县好几家都成了他下面的代理商了，就是县城这边的，拿货量最多的那两家最后也跑到了别的县城去做他的代理了！

剩下的一些小鱼小虾的，苏启航干脆就舍弃掉了，把这三家店全都换成了零售生意。店里的售价是统一的，每家店也安排一个专门管事的帮工去负责店里的事宜。

但因为这三家店是当初苏启航自己跑出来的，因此这三家店的管事到年底的分红，就只能拿总利润的一成。

这样一来，苏启航店里那些之前招来的，又不想跟着去省城的帮工们也不用辞退回苏家村了。

也因为这一出，留在县城这边的帮工们都回家跟家里人说苏启航这人仁义。本来要转出去的店，最后都不转了，他们的工作也因此全保住了。

作者有话要说： 晚点还有一章，照旧九点更新哈！感谢在2021-10-02 19:59:45~2021-10-03 16:00:09期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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